宋鄭還：好孩子集團的成長史

      好孩子集團起源于中學(xué)校辦工廠，宋鄭還1988年被派任為廠長時，該廠因經(jīng)營不善欠了學(xué)校老師20萬的集資款�！拔耶�(dāng)時的目標(biāo)就是賺20萬把債給還掉�！� 宋鄭還對世界浙商網(wǎng)記者回憶道。 
宋鄭還第一次研發(fā)的產(chǎn)品是既可以做搖籃又可以做推車的童車，但因當(dāng)時沒有生產(chǎn)線和資金，宋鄭還在一次展會上以4萬元的價格將專利賣給了浦東一家企業(yè)�！坝谑�，我開始動腦筋，想用賣專利來還錢。”  

      不久，宋鄭還又研發(fā)出一個新款，沒想到這個專利更受廠家歡迎，拍賣價格達到15萬�！爱�(dāng)時我想了想，覺得其他企業(yè)有信心做，那么市場肯定很大，于是展覽會還沒結(jié)束，就回去了�！�  

      1989年，好孩子把自己的產(chǎn)品推向市場，一炮打響，生意開始做得風(fēng)生水起�！暗�到了1990年代，我們遭遇了困境�！彼梧嵾�回憶，當(dāng)時市場上仿造好孩子的產(chǎn)品鋪天蓋地，銷售價格也更加便宜，甚至有一家浙江企業(yè)計劃用3年時間擊垮好孩子。  

       “面臨的幾乎是滅頂之災(zāi)，當(dāng)時我們規(guī)模不大，生產(chǎn)成本比較高，生產(chǎn)規(guī)模大的企業(yè)可以造的跟我們一模一樣，但成本更低。我們只有一個辦法——繼續(xù)研發(fā)產(chǎn)品，他們仿造第一代產(chǎn)品，那么我就研發(fā)第二代、第三代產(chǎn)品，讓他們永遠跟在我后面。”這樣做的效果非常明顯，到1993年，好孩子的銷量成為全國第一。 

緣何走向國際化  

      市場的追隨沒有擊垮好孩子，但是1993年一位德國商人的話卻讓宋鄭懷受到很大的打擊。  

      為了走向國際市場，宋鄭還邀請當(dāng)時德國的一家龍頭企業(yè)來參觀工廠，“當(dāng)是我自認為我們的管理很規(guī)范，甚至已經(jīng)做到穿鞋套進車間了�！钡�令宋鄭還吃驚的是，該廠商參觀完后告訴他：童車不是這樣制作的�！爱�(dāng)時我就懵了。我最驕傲的東西，在他們眼里一文不值�！�  

      于是宋鄭還去日本、美國考察，發(fā)現(xiàn)人家市場上，產(chǎn)品應(yīng)有盡有，品質(zhì)非常高，做工非常細致。回國后的宋鄭還重新調(diào)整發(fā)展戰(zhàn)略。“可以說，真正開始讓好孩子走向國際市場是在1993年�！� 

國際化的兩個步驟  

      好孩子國際化的第一步就是去香港找國際投資者�！爱�(dāng)時的中國置業(yè)對好孩子很感興趣，在1994年第四季度給我們投了450萬美元，這筆資金是及時雨，如果不來，好孩子的資金鏈就要斷了。”宋鄭還透露，中國置業(yè)在第二年就將股份賣給了上海一家投行，價值翻了一番�！拔矣X得無可厚非，企業(yè)就要為股東創(chuàng)造利益�！�  

      第二步就是讓好孩子的市場國際化。公司當(dāng)時還沒力量招聘香港優(yōu)秀人才但利用了香港在貿(mào)易和市場上的資源，在美國紐約開出跨國公司�！叭绾纬蔀槊绹�第一呢？終端銷售渠道親睞既有毛利，又能受到消費者歡迎的產(chǎn)品，我們靠的還是研發(fā)創(chuàng)新，做世界上沒有的東西�！�  

      兩年后，好孩子研發(fā)出適合美國市場的新產(chǎn)品�！爱�(dāng)時的推車有兩種搖籃效果，我們將搖晃地強烈一些的叫‘爸爸搖’，平穩(wěn)一些的叫‘媽媽搖’。產(chǎn)品設(shè)計邀請了香港的設(shè)計師，因為設(shè)計好、功能奇特，一推出馬上進入美國11個連鎖系統(tǒng)�！彼梧嵾�說自己最高興的是經(jīng)�？吹戒N售臺上“貨已售罄，但可訂購”的標(biāo)示。  

      通過不斷研發(fā)新產(chǎn)品，1999年，孩子王成為美國銷售第一�！�2010年海外部分上市時，我們自己做了個市場調(diào)查，當(dāng)時的數(shù)據(jù)讓我們也很驚喜，好孩子在美國的市場占有率為55%�！�  

      目前，好孩子已經(jīng)在美國、歐洲、日本、香港建立了4個海外研發(fā)中心。“有關(guān)要不要建海外的研發(fā)中心，當(dāng)時內(nèi)部有過很多的爭論。那時一個海外研發(fā)中心是我們在昆山運作成本的10倍，的確需要有點勇氣的。不過，這確實是值得的，現(xiàn)在海外研發(fā)中心效率越來越高，與內(nèi)地的互動也越來越好。目前我們在研發(fā)投入上保持著占總投入的2.5%-3％�！� 

用世界的資源做中國市場  

      “如果說之前我們是用中國的資源做世界市場，那么，現(xiàn)在我們是要用世界的資源做中國市場�！崩^成功進軍美國、歐洲、日本市場并將國際部分H股上市后，好孩子將發(fā)展重點挪回大陸市場。  

      “好孩子當(dāng)前在中國市場的零售、分銷方面，發(fā)展得不錯，肯定也要上市�！痹趩柕骄唧w上市時間時，宋鄭還笑而不語，“我們接下來的目標(biāo)是做全球化、世界級、整合型的千億級企業(yè)，可以在世界的任何市場與任何市場競爭，整合國際品牌資源。” 

　　對于浙商在嬰童用品市場機會，宋鄭還表示 “浙商的能量特別大”，他還認為浙江嬰幼兒市場非�；钴S，有專業(yè)并形成規(guī)模的童車、童裝、護理用品產(chǎn)業(yè)區(qū)，在制造、供應(yīng)鏈管理方面值得學(xué)習(xí)�！叭绻�浙商在研發(fā)上加大力度，完全有力量走向世界，成為一個領(lǐng)域的引導(dǎo)者�！彼�最后表示：浙江是個很開放的市場，企業(yè)的發(fā)展非�；钴S和靈活，值得蘇商學(xué)習(xí)，并希望有機會能與浙商合作。