寶姿對(duì)國(guó)內(nèi)中高端女裝品牌的啟示：終端管理精細(xì)化

分享到： | | | | 2012-9-10 11:18

同樣受到庫(kù)存困擾出現(xiàn)業(yè)績(jī)下滑的寶姿品牌的起源來(lái)自加拿大，但真正發(fā)展壯大是扎根中國(guó)之后。寶姿是世界上唯一一個(gè)敢于將從設(shè)計(jì)、生產(chǎn)到銷售的全部工藝流程放在中國(guó)的奢侈品集團(tuán)，上演了一個(gè)奢侈品品牌的中國(guó)奇跡。

　同樣受到庫(kù)存困擾出現(xiàn)業(yè)績(jī)下滑的寶姿品牌的起源來(lái)自加拿大，但真正發(fā)展壯大是扎根中國(guó)之后。其主要業(yè)務(wù)是設(shè)計(jì)、制造及于中國(guó)、香港及澳門市場(chǎng)零售分銷男女時(shí)裝和鞋類、手袋、圍巾及香水等配飾，寶姿是世界上唯一一個(gè)敢于將從設(shè)計(jì)、生產(chǎn)到銷售的全部工藝流程放在中國(guó)的奢侈品集團(tuán)，上演了一個(gè)奢侈品品牌的中國(guó)奇跡。

2011年底寶姿在中國(guó)大陸、香港以及澳門共擁有389家門店，全年?duì)I業(yè)收入達(dá)到19.85億元，同比增長(zhǎng)15.5%。

　　回顧寶姿的成長(zhǎng)歷程，經(jīng)歷了重要的四個(gè)發(fā)展階段（1）1961-1988年：源于加拿大，擴(kuò)及歐美市場(chǎng)（2）1989-2002年：品牌易主，扎根中國(guó)繁榮壯大（3）2003-2006年：接軌資本市場(chǎng)，開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)（4）2007至今：國(guó)內(nèi)零售進(jìn)入調(diào)整期拓展品牌管理尋找新亮點(diǎn)。

其中第二階段是公司發(fā)展歷史上最為重要的階段，牢牢奠定了其國(guó)際大牌形象。而2007年至今的發(fā)展則顯示公司正在經(jīng)歷重要的調(diào)整期，經(jīng)營(yíng)挑戰(zhàn)日益加大，衰落跡象日益明顯。

　　分析認(rèn)為寶姿早期成功的關(guān)鍵因素主要來(lái)自于以下幾個(gè)方面（1）堅(jiān)守高端品牌定位（2）不斷強(qiáng)化零售終端管理能力（3）整合中國(guó)資源的本土化運(yùn)作。

　　分析認(rèn)為寶姿近年來(lái)逐步衰落的主要原因如下（1）行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇品牌有所老化（2）門店飽和無(wú)法破解經(jīng)營(yíng)質(zhì)量下降（3）公司治理問(wèn)題影響品牌聲譽(yù)。

　　寶姿發(fā)展史對(duì)國(guó)內(nèi)中高端女裝品牌的啟示：（1）堅(jiān)持高品質(zhì)是中高端品牌的立身之本（2）中高端品牌的店效提升和新店成功率比開(kāi)店速度更為重要（3）多品牌的協(xié)同性十分重要（4）垂直一體化的經(jīng)營(yíng)模式有利于保障品牌地位和生命力（5）不進(jìn)則退是品牌發(fā)展永遠(yuǎn)的挑戰(zhàn)。

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