達(dá)芙妮低價(jià)打壓加盟店，只因直營(yíng)店更具潛力

      繼傳出裁員300人之后，達(dá)芙妮又再度陷入另一場(chǎng)危機(jī)。這次，達(dá)芙妮將劍揮向了全國(guó)各地的加盟商，那些在開(kāi)辟縣級(jí)市場(chǎng)曾立下“汗馬功勞”的合作者。

      沖突的升級(jí)源自8月17日開(kāi)始的“達(dá)芙妮全場(chǎng)99元”促銷(xiāo)活動(dòng)。根據(jù)獲悉的資料顯示，99元/雙的女鞋價(jià)格，甚至要低于達(dá)芙妮給加盟商的拿貨價(jià)。

      一位內(nèi)地的加盟商表示，“這是達(dá)芙妮在變相排擠我們。如果我們不下調(diào)價(jià)格，不僅會(huì)失去老客戶，還會(huì)造成庫(kù)存大量增加�，F(xiàn)在我每天都虧損幾千元，公司也不做任何補(bǔ)償。” 

      8月29日晚間，達(dá)芙妮總部派出一名葉姓總監(jiān)，與湖北省部分加盟商見(jiàn)面商談。加盟商表示，“我們首先要爭(zhēng)取的權(quán)益是續(xù)約，哪怕再付加盟費(fèi)都行！”但由于該葉姓負(fù)責(zé)人稱(chēng)，最后結(jié)果需要經(jīng)內(nèi)部開(kāi)會(huì)商議后決定，無(wú)法立刻給出確切答復(fù)，致使雙方不歡而散。 

      針對(duì)此次促銷(xiāo)活動(dòng)，該葉姓負(fù)責(zé)人表示，“8月底進(jìn)行涼鞋促銷(xiāo)是慣例，并非單單針對(duì)加盟商�，F(xiàn)在公司庫(kù)存壓力很大，即便是虧損我們也得進(jìn)行”。

      據(jù)多位加盟商透露，達(dá)芙妮自去年開(kāi)始，對(duì)合約即將到期的加盟商們宣稱(chēng)不再續(xù)約，或續(xù)一段時(shí)間自動(dòng)終止加盟關(guān)系。這意味著，三年來(lái)加盟商們的投入將付之東流。

      達(dá)芙妮加強(qiáng)直營(yíng)化轉(zhuǎn)型


      公開(kāi)資料顯示，達(dá)芙妮國(guó)際控股有限公司原名為永恩國(guó)際集團(tuán)有限公司，1990年創(chuàng)立自有品牌“達(dá)芙妮”，并于1995年在香港聯(lián)合交易所有限公司主板上市（0210.HK）。 

      據(jù)達(dá)芙妮2010年的財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，2009年達(dá)芙妮共有2564家直營(yíng)店和直營(yíng)專(zhuān)柜，加盟店為784家；2010年底，達(dá)芙妮直營(yíng)店與直營(yíng)專(zhuān)柜達(dá)2805家，加盟店984家。09年到10年，直營(yíng)店的增長(zhǎng)率為9.4%，而加盟店的增長(zhǎng)率高達(dá)25.5%。

      而截至2011年底，達(dá)芙妮直營(yíng)店增幅達(dá)到16.05%；而加盟店方面，增幅僅為7.21%。這或許是達(dá)芙妮“去加盟化”的開(kāi)端�！拔覀冇�(jì)劃于二零一二年為核心品牌達(dá)芙妮及鞋柜增設(shè)700個(gè)銷(xiāo)售點(diǎn)，新增的銷(xiāo)售點(diǎn)以直營(yíng)店為主，貫徹我們的策略性發(fā)展重心�！边_(dá)芙妮在2011年年報(bào)中表示。 

      彼時(shí)，還只是加盟店的增速低于直營(yíng)店。但僅僅半年之后，加盟店數(shù)量就出現(xiàn)了負(fù)增長(zhǎng)。

      達(dá)芙妮最新公布的2012年上半年財(cái)報(bào)顯示，截止6月30日，達(dá)芙妮集團(tuán)共設(shè)有5968個(gè)核心品牌銷(xiāo)售點(diǎn)，包括4958間直營(yíng)店鋪及1010間加盟店，在回顧期內(nèi)店鋪數(shù)目?jī)粼黾?66間。財(cái)報(bào)稱(chēng)，在加入411間直營(yíng)店鋪及減少45間加盟店后，集團(tuán)的核心品牌直營(yíng)店鋪比例提高至約83%，較2011年底的約81%有所上升。 

      各種信號(hào)均顯示，達(dá)芙妮在不斷增加直營(yíng)店數(shù)量，并提高其占比。而該公司公關(guān)負(fù)責(zé)人昨日明確表示，現(xiàn)階段已經(jīng)不再接受新的加盟申請(qǐng)。加盟店的最終消失，恐怕是遲早的事。 

      值得注意的是，達(dá)芙妮的最新財(cái)報(bào)還披露，上半年該公司在4-6線城市的營(yíng)業(yè)額為3170百萬(wàn)港元，占總營(yíng)業(yè)額5079.5百萬(wàn)港元的62.4%。而縣級(jí)區(qū)域，正是加盟商集中所在地。