奧運(yùn)會(huì)開(kāi)幕式前夕,波司登倫敦旗艦店在英國(guó)著名的商業(yè)街——倫敦西區(qū)南莫爾頓街盛大開(kāi)業(yè),這一中國(guó)最大品牌羽絨服運(yùn)營(yíng)商的“中國(guó)時(shí)尚處女秀”吸引了各路目光。這也是中國(guó)服裝品牌首次在英國(guó)開(kāi)設(shè)旗艦店,以倫敦奧運(yùn)為契機(jī),首次實(shí)現(xiàn)中國(guó)品牌、英國(guó)設(shè)計(jì)、歐洲生產(chǎn),中國(guó)服裝品牌的海外擴(kuò)張正在昭示著中國(guó)企業(yè)由“中國(guó)制造”向“中國(guó)品牌”的轉(zhuǎn)型。
中西合璧: 針對(duì)差異市場(chǎng)的海外轉(zhuǎn)型
波司登此番海外擴(kuò)張同樣面臨著設(shè)計(jì)、營(yíng)銷等諸多環(huán)節(jié)的策略調(diào)整及轉(zhuǎn)型,據(jù)波司登相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹,對(duì)波司登來(lái)說(shuō),最重要的轉(zhuǎn)型是通過(guò)專業(yè)、可靠、敬業(yè)、高效的當(dāng)?shù)貓F(tuán)隊(duì)來(lái)實(shí)現(xiàn)從設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、市場(chǎng)推廣、銷售各環(huán)節(jié)都圍繞歐洲市場(chǎng)、緊扣本地客戶的需求和口味。
為了避免異國(guó)擴(kuò)張產(chǎn)生的“水土不服”,波司登在前期準(zhǔn)備階段做足了功夫。2011年,波司登聘用了兩位業(yè)內(nèi)知名的英國(guó)設(shè)計(jì)師尼克·霍蘭和阿什·甘果特拉,這兩位設(shè)計(jì)師曾與原綠洲樂(lè)隊(duì)主唱利亞姆·加拉格及其
服裝品牌Pretty Green合作,他們的自主品牌曾被評(píng)為2010年英國(guó)最佳
男裝品牌,兩位設(shè)計(jì)師從業(yè)經(jīng)驗(yàn)非常豐富,對(duì)歐洲市場(chǎng)也有比較深的了解。
另外,波司登方面表示,波司登倫敦產(chǎn)品線除羽絨服外的大多數(shù)產(chǎn)品是在歐洲工廠加工,并按照歐洲人的版型設(shè)計(jì)生產(chǎn)的,營(yíng)銷環(huán)節(jié)更是處處針對(duì)歐洲人的口味,如宣傳片突出人和自然的和諧,在目標(biāo)客戶最喜愛(ài)的媒體上做廣告等。
在產(chǎn)品定位上,波司登的英國(guó)設(shè)計(jì)師們從男裝入手,設(shè)計(jì)出了將中國(guó)元素和英倫風(fēng)情有機(jī)結(jié)合的精品男裝。在款式上,既有中國(guó)風(fēng)格的羽絨服,又有英國(guó)傳統(tǒng)的燕尾服、毛呢大衣等。
記者了解到,目前波司登男裝每套成衣售價(jià)在500英鎊到1000英鎊之間,定位中高檔服裝市場(chǎng),略低于HUGO BOSS,但又高于英國(guó)本土的TED BECKER、PAUL SMITH等主流品牌,主要客戶是有生活品位、愿意嘗試有流行元素而又不失莊重服飾的25歲至40歲中產(chǎn)階級(jí)男士,他們有較高的品位、了解時(shí)尚,又不過(guò)于標(biāo)新立異,能夠并愿意接受高品質(zhì)、高價(jià)格的新品牌產(chǎn)品。
不只是倫敦: 海外擴(kuò)張之路仍在繼續(xù)
8月1日至2日,2012年亞洲質(zhì)量網(wǎng)組織(ANQ)大會(huì)在香港科技大學(xué)隆重舉行。因在亞洲質(zhì)量實(shí)踐的有效性、重復(fù)性和創(chuàng)新性等方面成就突出,波司登被大會(huì)授予“亞洲質(zhì)量卓越獎(jiǎng)”。這是中國(guó)服裝企業(yè)首次獲得這一亞洲質(zhì)量領(lǐng)域的最高獎(jiǎng)項(xiàng),也表明“中國(guó)品牌”“中國(guó)制造”正大步走出國(guó)門,獲得全球更廣泛的認(rèn)同。
波司登相關(guān)負(fù)責(zé)人表示,波司登未來(lái)會(huì)進(jìn)入更多的海外重點(diǎn)市場(chǎng),但每個(gè)市場(chǎng)都需要花費(fèi)時(shí)間去了解當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)、消費(fèi)者心理、口味和購(gòu)買習(xí)慣等等,并制定準(zhǔn)備詳盡的商業(yè)計(jì)劃!澳壳拔覀儠(huì)先集中發(fā)展倫敦店,待倫敦店發(fā)展成熟后才考慮其他發(fā)展!
波司登英國(guó)公司首席執(zhí)行官朱偉在接受英國(guó)《金融時(shí)報(bào)》Beyondbrics博客專欄采訪時(shí)透露,公司還希望在紐約開(kāi)設(shè)門店,“但尚未物色到合適的店址!
波司登國(guó)際控股有限公司董事局主席、總裁高德康表示:“在波司登的戰(zhàn)略規(guī)劃中,四季化、多品牌化、國(guó)際化三足鼎立。作為行業(yè)領(lǐng)軍品牌,波司登敢于走上國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)舞臺(tái),用高端的品牌形象、高質(zhì)量的產(chǎn)品、大面積的零售終端,探索符合中國(guó)品牌的海外擴(kuò)張之路,為中國(guó)品牌走向世界積累更多的經(jīng)驗(yàn)。波司登將面向全球市場(chǎng)構(gòu)建全新商業(yè)概念的營(yíng)銷體系,有計(jì)劃、有策略地打造強(qiáng)大的零售體系。波司登所做的這一切只是開(kāi)端。隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)實(shí)力穩(wěn)步增長(zhǎng),相信會(huì)有更多中國(guó)品牌進(jìn)入歐美市場(chǎng)!
有海外媒體認(rèn)為,如果波司登能夠設(shè)法進(jìn)行一些巧妙的營(yíng)銷,調(diào)整其網(wǎng)站形象,并且效仿
優(yōu)衣庫(kù),將亞洲品牌經(jīng)營(yíng)成為西方認(rèn)可的知
名品牌,才能最終大步邁入歐洲大陸。