NBA球星中國行，匹克啟動后奧運(yùn)營銷

 
　　堅(jiān)持籃球定位六年中國行遍及近百城市


　　當(dāng)眾多籃球迷還在為倫敦奧運(yùn)會美國對陣西班牙的籃球決賽津津樂道的時(shí)候，邁阿密熱火隊(duì)的NBA總冠軍成員巴蒂爾已經(jīng)帶著他的總冠軍榮譽(yù)來到中國球迷面前。一股新的籃球旋風(fēng)從英倫半島吹到了世界的東方。


　　匹克一直以來致力于將純正的籃球文化引入中國并推動中國籃球事業(yè)的發(fā)展，與其說“匹克球星中國行”是一場屬于球迷的籃球饕餮盛宴，它更應(yīng)是品牌力的彰顯——將“專業(yè)化”和“國際化”的因子深植于品牌，是匹克與NBA建立堅(jiān)實(shí)合作的基礎(chǔ)，是匹克開展球星中國行活動的內(nèi)在動力。這種動力源于籃球始終是匹克的核心DNA。


　　匹克與籃球有著極深的淵源，從助力“八一隊(duì)”奪冠到澳洲女籃奪冠，從塞爾維亞到伊拉克，從斯杯到NBA，匹克始終以籃球?yàn)楹诵模�沿著國際化、專業(yè)化的發(fā)展路線，積極攻堅(jiān)NBA、FIBA等國際頂級籃球賽事、組織。除此之外，匹克NBA大篷車的全國巡回活動也激發(fā)了國內(nèi)千萬青少年對籃球的強(qiáng)烈熱情。


　　“匹克NBA球星中國行”是匹克最大的終端營銷，尤其在當(dāng)前市場不景氣的形勢下，仍然堅(jiān)持這種球星拉動市場、同時(shí)推廣籃球運(yùn)動的活動，這種球星拉動市場銷量效果立竿見影。匹克每年都會組織“PEAK TEAM”來華推廣籃球文化，從2006年第一屆匹克球星中國行活動舉辦至今，匹克球星中國行已經(jīng)走過了六個(gè)年頭，球星陣容從最初的巴蒂爾一人擴(kuò)展到了現(xiàn)在的諸多巨星齊集，有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，無論從球星實(shí)力、球星規(guī)模還是巡演城市數(shù)量來看，匹克球星中國行都已經(jīng)成長為中國最具影響力的NBA籃球嘉年華。


　　往年中國行活動城市，匹克的地方銷量在中國行期間增長一倍以上。不僅僅在中國，巴蒂爾奪冠對匹克美國銷售的拉動作用同樣明顯。據(jù)匹克美國分公司CEO粟佳介紹，匹克戰(zhàn)略合作伙伴邁阿密熱火及簽約代言人巴蒂爾的奪冠后的第二天，就有多家潛在的美國經(jīng)銷商專門致電前來咨詢代理匹克品牌事宜，并表達(dá)了濃厚的加盟興趣�！叭绻�這些經(jīng)銷商最終成為匹克的客戶，那么對匹克在美國的發(fā)展將起到很大的推動作用�！彼诩颜f。


　　這場中西合璧的籃球文化大戲，匹克作為導(dǎo)演，從腳本、拍攝、剪輯到后期，都是下足了功夫，在為期一個(gè)月內(nèi)的20個(gè)城市中，精彩的劇情會帶給當(dāng)?shù)豊BA球迷無與倫比的享受。相信在不遠(yuǎn)的將來，這部大戲會在世界范圍內(nèi)上演，匹克NBA世界行的腳步為期不遠(yuǎn)。


　　后奧運(yùn)營銷先聲奪人市場國際化進(jìn)入快車道


　　后奧運(yùn)時(shí)代，本土體育運(yùn)動品牌應(yīng)該理性應(yīng)對營銷環(huán)境的變化，對自己的品牌定位及營銷戰(zhàn)略有一個(gè)長遠(yuǎn)規(guī)劃，以確保自己在后奧運(yùn)營銷大戰(zhàn)中笑到最后。阿迪達(dá)斯、耐克等奧運(yùn)營銷明星的品牌實(shí)踐告訴我們，體育（奧運(yùn)）營銷并非一蹴而就的投機(jī)行為，只有長期投入才會產(chǎn)生豐碩收益，而且這種堅(jiān)持要持續(xù)和反應(yīng)快速。


　　從本次倫敦奧運(yùn)來看，匹克掌握了一種品牌營銷模式，即長期和各種球探、項(xiàng)目協(xié)會、從業(yè)人員、包括基層從業(yè)人員保持聯(lián)系。在運(yùn)動員的基礎(chǔ)部分就投入關(guān)注，甚至提供一些少量的贊助。當(dāng)運(yùn)動員獲得好的成績時(shí)候，就可以獲得優(yōu)先的簽約權(quán)。


　　對此，許志華認(rèn)為：“押寶會有一定的運(yùn)氣成分，但還是要建立在平時(shí)大量工作的基礎(chǔ)上，而不是純粹的賭博。”匹克的冠軍定律是這種模式成功的最好印證。


　　匹克在本次倫敦奧運(yùn)會中沒有進(jìn)行鋪天蓋地的硬廣宣傳，作為一個(gè)長期堅(jiān)守國際化戰(zhàn)略的品牌，冒進(jìn)賭博帶來的短期效應(yīng)倒不如穩(wěn)健踏實(shí)來得科學(xué)。從持續(xù)六年之久的匹克NBA球星中國行活動來看，匹克更加注重雙方資源重新配置的深層次合作，NBA贊助更應(yīng)該追求長遠(yuǎn)的、持續(xù)的影響力。


　　面對品牌力在綜合競爭能力中的重要性越來越高，諸多品牌在倫敦奧運(yùn)會結(jié)束后更加緊對國際體育優(yōu)勢資源的爭奪，以此為品牌價(jià)值加碼。而匹克從中獨(dú)占鰲頭，或許有一點(diǎn)點(diǎn)的運(yùn)氣，更重要的是清晰的品牌定位及有效的推廣策略。匹克在進(jìn)行NBA球星中國行的六年過程中，不斷深化調(diào)整中國行的質(zhì)量和數(shù)量，實(shí)際上也表明了匹克對自身渠道系統(tǒng)的一次梳理，是對未來市場拓展的變相探底。在逐漸理順匹克市場國際化的軌道同時(shí)，營銷快車也正在相應(yīng)提速。


　　坐過動車的人都知道，在享受極速前行的前提下更重要的是舒適體驗(yàn)，也就是平穩(wěn)前進(jìn)。同樣，一味追求效益而進(jìn)行的“促銷”，不是成功的體育賽事營銷。企業(yè)更應(yīng)該注重品牌效應(yīng)的創(chuàng)造，即通過賽事營銷，使消費(fèi)者在看到品牌時(shí)就能想到品牌的內(nèi)涵所在�！皞惗貖W運(yùn)會匹克大撒網(wǎng)一樣贊助了伊拉克、新西蘭、斯洛文尼亞、阿爾及利亞、黎巴嫩、約旦以及塞浦路斯7支國家隊(duì)，這樣做的好處是可以提升匹克在當(dāng)?shù)厥袌龅匿N量和占有率，同時(shí)提升經(jīng)銷商在當(dāng)?shù)伢w育界的地位�！逼タ似放乒芾碇行墓�共關(guān)系部副總監(jiān)劉翔說。


　　對于急功近利的企業(yè)來說，體育營銷更多地被看成是和促銷一樣的短平快式的營銷手法，當(dāng)他們不能正確認(rèn)識體育營銷內(nèi)涵的時(shí)候，體育營銷對企業(yè)并無太多的促進(jìn)作用。根據(jù)匹克多年的營銷經(jīng)驗(yàn)，“一次性的商業(yè)行為好比嘉年華會，很熱鬧，但不會有長久效應(yīng)，體育營銷應(yīng)該以體育與科技產(chǎn)品的結(jié)合和體育的發(fā)展為有效考慮因素，商業(yè)效應(yīng)隨后自然會產(chǎn)生，但它并非是在一個(gè)時(shí)間點(diǎn)上誕生的。”而對于注重長遠(yuǎn)利益的企業(yè)來講，體育營銷卻是絕對高于促銷、廣告之上的一種高層次營銷手法，尤其是在產(chǎn)品層面和市場層面的營銷趨同性越來越嚴(yán)重的時(shí)候，體育營銷給企業(yè)的促進(jìn)作用將是多元化、復(fù)合型、持久性的。其實(shí)截至2011年年底，匹克海外市場銷售額已經(jīng)占到集團(tuán)總銷售額的10%。匹克得到的塞浦路斯經(jīng)銷商反饋的最新數(shù)據(jù)是，它在當(dāng)?shù)氐匿N量在奧運(yùn)前已經(jīng)翻了三倍。


　　品牌力量需要日積月累，持續(xù)穩(wěn)定的傳播才能在消費(fèi)則心中扎下根�！按蛞粯�、換一炮”對企業(yè)樹立和傳播品牌形象并無益處；而寄望于一次成名的投資贊助，無異于癡人說夢。


　　匹克正在快速平穩(wěn)的啟動后奧運(yùn)營銷連環(huán)好戲，一步步將匹克品牌推向國際化。