2012傾銷庫(kù)存年！美邦、森馬以純新量販庫(kù)存危機(jī)

　　非常案例

　　各出奇招消化庫(kù)存

　　庫(kù)存——無論是經(jīng)銷商還是品牌商都對(duì)此深惡痛絕。

　　統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示,2011年,紡織、服裝、皮毛業(yè)84家上市公司合計(jì)庫(kù)存達(dá)708.32億元,比2010年的567.42億元增長(zhǎng)了25%。

　　去除庫(kù)存，企業(yè)正在各出奇招。但是，真正有效控制庫(kù)存的流程管理對(duì)多數(shù)處于發(fā)展階段的國(guó)內(nèi)品牌，仍處于探索階段。

　　辦法一：用網(wǎng)絡(luò)“清理”庫(kù)存

　　在媒體爆出美特斯·邦威大量庫(kù)存后，森馬等品牌的庫(kù)存也受到關(guān)注。其中森馬庫(kù)存13億元,較2011年末增加30%。

　　據(jù)了解，森馬等快時(shí)尚品牌已開始將網(wǎng)絡(luò)作為解決消除庫(kù)存的渠道之一。此外，博士蛙等童裝品牌也在積極考慮，通過網(wǎng)絡(luò)解決庫(kù)存的問題。

　　目前，在淘寶平臺(tái)上比較知名的服裝企業(yè)如綠盒子、韓都醫(yī)舍等品牌，都正成為消化線下庫(kù)存的合作對(duì)象。知情人士向記者透露，“為了去除庫(kù)存，很多線下的服裝品牌在與這些線上品牌聯(lián)系，希望對(duì)方能夠代為推廣和管理該品牌網(wǎng)店�！�

　　綠盒子上海綠盒子網(wǎng)絡(luò)科技有限公司的線下營(yíng)運(yùn)中心總監(jiān)袁鋒向記者承認(rèn)：“已經(jīng)有多家快時(shí)尚品牌找到我們，用我們的模式去發(fā)展他們的網(wǎng)店，使網(wǎng)店與線下銷售相配合。”

　　據(jù)了解，上述快時(shí)尚品牌希望能夠打造一種被稱為“三網(wǎng)合一”的銷售模式，即將“線上互聯(lián)網(wǎng)”、“線下傳統(tǒng)實(shí)體店渠道網(wǎng)絡(luò)”與“手機(jī)移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)”三網(wǎng)合一進(jìn)行銷售。

　　袁鋒表示：“對(duì)于很多線下品牌而言，建立網(wǎng)絡(luò)銷售的體系不僅僅是資金問題。其核心的問題是線上和線下價(jià)格存在著明顯的差距，已經(jīng)成熟的經(jīng)銷商和代理商會(huì)堅(jiān)決抵制品牌商這樣做。”

　　“和我們談合作的一些品牌，希望我們的團(tuán)隊(duì)能夠幫助他們?cè)诰W(wǎng)絡(luò)上創(chuàng)新銷售庫(kù)存的體系�！睋�(jù)了解，其主要的模式，是參加比如淘寶“聚劃算”等活動(dòng)，在短期內(nèi)實(shí)現(xiàn)集中大量成交。

　　綠盒子在去年的淘寶雙十一促銷中，成為首個(gè)銷量突破2500萬元的商家。“這樣的快速銷售模式，對(duì)有庫(kù)存壓力的品牌商吸引力很大�！痹�鋒表示。

　　但是，“要想在網(wǎng)絡(luò)上成就銷量，很重要的一點(diǎn)是要不斷有新的款式出來，吸引消費(fèi)者持續(xù)購(gòu)買。在這方面，綠盒子的復(fù)購(gòu)率達(dá)到60%�！痹�鋒表示，僅靠庫(kù)存來建立高品質(zhì)的網(wǎng)店，難度是非常大的。

　　辦法二：批發(fā)渠道清理庫(kù)存

　　“中國(guó)現(xiàn)在有4億件庫(kù)存襯衫�！焙阍聪槎�事長(zhǎng)劉瑞琪曾經(jīng)表示，強(qiáng)大的庫(kù)存造成了銷售的價(jià)格優(yōu)勢(shì)。

　　義烏一家商貿(mào)公司經(jīng)理李建太最近淘到一批“寶貝”——500個(gè)皮包，每個(gè)皮包只賣20元。李建太盤算著，把這些皮包賣往美國(guó)，利潤(rùn)可以翻番。

　　李建太從2003年開始在中國(guó)淘庫(kù)存，然后把這些產(chǎn)品以賣給美國(guó)的客戶，最終送到美國(guó)的“99美分店”進(jìn)行零售。

　　由于產(chǎn)品的終端價(jià)格低，所以李建太必須要找到價(jià)格更為低廉的中國(guó)產(chǎn)品，而庫(kù)存貨品恰好滿足了美國(guó)客戶對(duì)產(chǎn)品價(jià)廉質(zhì)優(yōu)的要求。

　　李建太平時(shí)便在浙江的各個(gè)加工工廠內(nèi)奔波，但是他并不會(huì)下訂單，因?yàn)樵谒�的算盤中。“訂單的價(jià)格高，是尾貨的2到3倍的價(jià)格，而且產(chǎn)品生產(chǎn)周期長(zhǎng)，這并不符合客戶的要求�！庇谑�，去各個(gè)工廠淘尾貨成了李建太目前主要的工作內(nèi)容。