一個(gè)城市年入2億太平鳥(niǎo)女裝成功的背后

分享到： | | | | 2011-8-17 00:00

在一線城市的折戟，二線城市的崛起，太平鳥(niǎo)女裝“以退為進(jìn)”的渠道轉(zhuǎn)變，對(duì)于本土品牌的發(fā)展或許是一個(gè)啟示，太平鳥(niǎo)女裝的總經(jīng)理陳紅朝先生把開(kāi)店比作做人，是找一個(gè)適合的舞臺(tái)，一唱就紅，還是找個(gè)大舞臺(tái)蜷居一角當(dāng)配角，每個(gè)人的選擇都不一樣。

　　像所有本土品牌一樣，寧波的太平鳥(niǎo)女裝曾經(jīng)試圖進(jìn)入過(guò)北京、上海這樣的一線市場(chǎng)，以為這是一個(gè)放射的平臺(tái)，是品牌輻射全國(guó)的一個(gè)良好起點(diǎn)。

　　不過(guò)只要在這兩片市場(chǎng)上打拼過(guò)的品牌都知道，北京、上海市場(chǎng)租金高、對(duì)本土品牌的容納度低，品牌很難在投入和收益之間取得平衡。曾經(jīng)在上海的巴黎春天開(kāi)過(guò) 專柜的太平鳥(niǎo)女裝于營(yíng)業(yè)一年后退出，至今在上海只保留了一家加盟店。不過(guò)太平鳥(niǎo)女裝在家鄉(xiāng)寧波的業(yè)績(jī)卻出奇的好，2009年，僅在寧波這個(gè)城市就能創(chuàng)造年入2億元以上的好成績(jī)。

　　能夠在一個(gè)城市做出年入2億的業(yè)績(jī)，除了正確的渠道選擇，太平鳥(niǎo)女裝還做了哪些幕后工作？

寧波太平鳥(niǎo)女裝陳紅朝先生

　　記者：在本土女裝品牌中太平鳥(niǎo)女裝不算活躍，先講講發(fā)展現(xiàn)狀吧？

　　陳紅朝先生：我們現(xiàn)在全國(guó)有600多家店鋪，大部分都是專賣店，商場(chǎng)不是我們的主力渠道。如果講到品牌的活躍度方面，我們現(xiàn)在做得比較多的是內(nèi)力鍛造方面的工作，至于品牌知名度的擴(kuò)大，打個(gè)比方來(lái)說(shuō)，15年前港臺(tái)明星來(lái)中國(guó)，能一唱爆紅，那是一個(gè)好時(shí)機(jī)，而現(xiàn)在進(jìn)入這片市場(chǎng)需要打基礎(chǔ)、做積累。做品牌也是這個(gè)道理——需要以淡定的心態(tài)厚積薄發(fā)，品牌下一波的競(jìng)爭(zhēng)就集中在比拼誰(shuí)的積淀深厚。

　記者：我們看到太平鳥(niǎo)女裝的風(fēng)格非常多元，如何在設(shè)計(jì)和風(fēng)格方面在整個(gè)女裝市場(chǎng)中突圍出來(lái)？

　　陳紅朝先生：太平鳥(niǎo)女裝有四大系列，我們將年齡和風(fēng)格覆蓋面撒的很廣，有專為具有優(yōu)雅氣質(zhì)、充滿女性魅力的顧客群體設(shè)計(jì)的COLLECTION系列，活力有型的 JEANS系列；有為那些喜歡表達(dá)自己藝術(shù)氣質(zhì)的女性所設(shè)計(jì)的TRENDY系列；還有受年輕人歡迎的日式混搭潮流的樂(lè)町系列。

　　我們所有的設(shè)計(jì)都是圍繞亞洲女性的特性而進(jìn)行，所要表達(dá)的就是一種“亞洲風(fēng)格”，亞洲女性有最適合她們的版型、色系，這和歐美女性的需求完全不同，太平鳥(niǎo) 女裝的突圍點(diǎn)就是塑造“亞洲風(fēng)格”，做更適合亞洲女性的衣服。

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