李寧美國啟動電子商務被指“性價比高”

分享到： | | | | 2011-1-26 00:00

據了解，目前李寧在美僅一家自營實體店，此次先試推電子商務，被猜測是為擴張節(jié)約成本。但李寧方面對此說法并沒有做過多的說明，只表示實體店建設也會同步進行。此前，李寧公司CEO張志勇表示，由于人力成本、門店租金等上漲，李寧公司將對零售門店進行調整，提高門店的銷售效率。

　　計劃與美國當地一家咨詢公司共同出資1000萬美元，發(fā)展電子商務，以便在美國市場發(fā)展李寧品牌。記者昨日從李寧方面證實了這則消息。

　　在美首試電子商務

　　據了解，關于李寧公司在美國鋪設電子商務渠道，最早的消息來源便是張志勇，“李寧將同芝加哥品牌咨詢公司A cquity Group LLC成立一個合資公司來擴張美國分銷渠道�！睆堉居路Q，目前，A cquity現在正在設計廣告，覆蓋電視、平面和網絡媒體，并表示這將是李寧公司在美國迄今為止力度最大的營銷宣傳。

　　事實上在國內，李寧公司已有自己的電子商務網絡。之所以在美國需要合作方，李寧方面解釋是因為美國相關的法律法規(guī)、支付體系與國內不同。并表示，總部位于芝加哥的Acquity公司業(yè)務范疇涵蓋整個美國市場，在互聯網、手機平臺等電子商務領域經驗較為豐富。

　　按照李寧的計劃，這不僅僅是一張電商牌，也是一張文化牌———希望通過與當地公司的合作，使李寧的產品更能貼近美國消費者和美國文化。

　　李寧海外戰(zhàn)略被指“更理性”

　　在去年季度銷售額(中國市場)超過阿迪達斯，一躍成為榜眼之后，作為國內體育品牌一哥的李寧將如何走出海外成為業(yè)界關注的重點。

　　“從此次的電商戰(zhàn)略看，李寧的國際化顯得較為理性。”華捷咨詢服飾行業(yè)分析師梁芬洛稱，電商網絡兼顧品牌和銷售，“性價比”相對國內品牌在N BA“砸”廣告要高。不過業(yè)內也有不同的意見，例如市場研究公司沃爾夫亞洲集團創(chuàng)始人接受采訪時曾質疑李寧的擴張時機，認為現在走這步棋(電商)太早了。

　　有消息稱這一平臺搭建完成后，未來李寧公司在美國市場的收入計劃將達到5000萬美元。

　　在一眾國內體育品牌中，李寧公司一直是積極向海外拓展的“表率”，特別是自從2008奧運會后，李寧已被全球巨頭定義為一個來自中國的挑戰(zhàn)者。例如李寧先后在美國設立了總部，在波蘭開了一家零售店，收購意大利品牌lotto等等。

　　但同時耐克、阿迪達斯兩大國際體育用品巨頭正厲兵秣馬，對中國三、四線市場虎視眈眈。而這些區(qū)域一直是以李寧為代表的國產品牌的“重鎮(zhèn)”。一方面防御進攻，一方面向海外進攻，電子商務倒確實是較為省錢省心的做法。

　　早在2007年，李寧公司便開始試水電子商務。據悉，最初李寧是為了打擊假冒產品才進入電子商務領域的。2008年初，李寧在正式進入電子商務之前做的一項調研結果顯示：淘寶上的李寧產品網店已達700余家，而2007年李寧產品在淘寶上的銷售流水已達5000萬。

　　隨后，初創(chuàng)的李寧電子商務部通過與大型網絡代理商合作，開始收編淘寶網上零星的網店，并于同年6月正式推出官方網上商城“e李寧商城”(e-lining)。

　　靠自己摸索的經歷，亦算讓李寧公司在電商領域中積累了獨到的經驗。不過李寧在國內的電子商務亦遇到了服飾同行們一樣的問題———商品與實體門店基本相同，價格也差距不大，如果電子商務平臺上產品的價格大幅低于實體門店，將嚴重沖擊實體門店。據了解，目前其主要的解決方案是提供網絡專供款式和有針對性的促銷活動。而美國市場上李寧的實體店很少，反倒與電子商務不存在沖突。