六一節(jié)將至,兒童成主角。而看好童裝業(yè),把其當(dāng)主角發(fā)力擴(kuò)張,早已是2010年溫州服裝業(yè)的共識(shí)。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì),我市今年將新增童裝品牌終端門店1800多家,其中有巴拉巴拉、紅黃藍(lán)、棵棵樹、貝貝依依、三點(diǎn)水、香貓等品牌。
逆勢(shì)擴(kuò)張帶動(dòng)快速發(fā)展
2008年以來(lái),當(dāng)國(guó)內(nèi)童裝處于負(fù)增長(zhǎng)狀態(tài),童裝零售業(yè)遭受巨大沖擊的時(shí)候,溫州童裝品牌做出同樣的選擇——擴(kuò)張。
當(dāng)時(shí),紅黃藍(lán)集團(tuán)董事長(zhǎng)葉顯東、森馬服飾股份有限公司巴拉巴拉事業(yè)部總經(jīng)理徐波、拜麗德少年服飾有限公司總經(jīng)理周志鴻等溫州童裝品牌企業(yè)幾位老總,幾乎都持著同一觀點(diǎn):此時(shí)盲目縮減會(huì)有致命影響。因?yàn)槎爝^(guò)后的春天,將沒(méi)有優(yōu)勢(shì)參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。
他們當(dāng)初的堅(jiān)持,最終得到了市場(chǎng)、消費(fèi)者的認(rèn)可。在不久前,本報(bào)舉辦的“溫州市場(chǎng)最具影響力童裝品牌”的評(píng)選活動(dòng)中,巴拉巴拉、紅黃藍(lán)、棵棵樹、三點(diǎn)水、香貓等溫州一批優(yōu)秀的本土品牌深得人心,得到了溫州消費(fèi)者的高度認(rèn)可。
在過(guò)去的一年中,幾家企業(yè)均上交了一份滿意增長(zhǎng)報(bào)表。日子過(guò)得較為滋潤(rùn)的品牌負(fù)責(zé)人表示:危機(jī)中選擇是“進(jìn)”是“退”很重要。
今年將新增1800多個(gè)終端
今年以來(lái),巴拉巴拉將華南、華北、西北等區(qū)域城市的空白市場(chǎng)進(jìn)行重新梳理,正式對(duì)外招商,特別是一些北方優(yōu)勢(shì)市場(chǎng),今年計(jì)劃終端門店數(shù)將有比較高的增長(zhǎng)。
紅黃藍(lán)今年初砍掉在溫州總部的生產(chǎn)車間,加大品牌推廣力度,計(jì)劃新開門店亦在數(shù)百家。作為今年參加CHIC的3個(gè)溫州品牌之一,棵棵樹少年裝與三點(diǎn)水童裝參展的目的均只有一個(gè),那就是招商。據(jù)周志鴻介紹,棵棵樹今年要加大北方市場(chǎng)的拓展力度,而CHIC是最好的平臺(tái)。
據(jù)不完全統(tǒng)計(jì),我市巴拉巴拉、紅黃藍(lán)、棵棵樹、貝貝依依、三點(diǎn)水、香貓等童裝品牌,2010年總計(jì)計(jì)劃新增終端門店數(shù)已達(dá)1800多家。一些品牌在一些主要市場(chǎng)則要求是雙門面、兩三百平方米的門店。
爭(zhēng)奪優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商資源
“現(xiàn)在我們正在做好自身的服務(wù),與國(guó)際品牌爭(zhēng)奪生產(chǎn)資源!睂(duì)于諸多尋找代工企業(yè)的童裝品牌而言,供應(yīng)商不難找,但是優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商,卻是稀缺資源,只有綜合實(shí)力強(qiáng)的品牌,才能爭(zhēng)奪到最好的供應(yīng)商資源。
一些童裝企業(yè)老總表示,目前公司已經(jīng)有能力培育、發(fā)展優(yōu)秀供應(yīng)商。給他們好的排單計(jì)劃(反季生產(chǎn)、穩(wěn)定產(chǎn)能),以此行動(dòng)維護(hù)供應(yīng)商利益,并爭(zhēng)取更多更優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)商。
事實(shí)上,近年來(lái),溫州童裝品牌正努力加強(qiáng)自身實(shí)力,通過(guò)均衡供應(yīng)鏈中各方的利益,整合包括從原材料、供應(yīng)商到加盟商整個(gè)上下游的資源,提高品牌競(jìng)爭(zhēng)力。徐波認(rèn)為,未來(lái)品牌的競(jìng)爭(zhēng)絕不是靠某一點(diǎn),而是綜合實(shí)力的競(jìng)爭(zhēng),企業(yè)必須平衡核心資源,才能保證品牌又快又穩(wěn)的發(fā)展。
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