南方寢飾：聚焦喜文化 締造喜慶床品第一品牌

　　據(jù)于浙江東南角的溫州，由于大山的天然阻隔，自古以來在文化即與周圍的其他地區(qū)自成一格。激進(jìn)與狂放是溫州商人的普遍性格，而在最能體現(xiàn)地方風(fēng)俗的婚禮上，溫州人又是傳統(tǒng)的。用繁縟的儀式表達(dá)隆重，甚至衍生了一條長長的婚慶喜宴用品與服務(wù)的產(chǎn)業(yè)鏈。

　　南方寢飾，溫州人耳熟能詳?shù)募壹彺采嫌闷菲放�，�?chuàng)始于1981年，距今已有30年。南方寢飾最初創(chuàng)始于瑞安馬嶼，1999年搬遷至瑞安經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)，2010年5月，總部從溫州遷至上海。如今的南方寢飾已不再是當(dāng)年那個(gè)員工不足20人的家庭手工小作坊，現(xiàn)坐擁上海、溫州、重慶三大生產(chǎn)基地，員工2000多人的南方寢飾在中國家紡行業(yè)有個(gè)響亮的美譽(yù)——“喜慶床品專家”，這便是從溫州本土特色中探尋走出來的一條品牌之路。

　　茶道里的現(xiàn)代企業(yè)管理模式

　　潮汕功夫茶，是融精神、禮儀、技藝、藝術(shù)、質(zhì)量為一體的完整的茶道形式。許是溫州接近潮汕，南方寢飾總經(jīng)理謝安成的功夫茶很見功力，在他看來，企業(yè)的經(jīng)營也是沏泡一壺功夫茶，融生產(chǎn)、管理、銷售、傳播、文化于一壺，而其中時(shí)機(jī)的把握猶如火候，快慢自有道理。

　　跟隨南方寢飾近三十年發(fā)展，一起成長起來一批生產(chǎn)管理、研發(fā)設(shè)計(jì)、市場營銷、物流管理等方面的專業(yè)人士，有的已經(jīng)是二十多年在南方寢飾勤懇工作，既積累了豐富的工作經(jīng)驗(yàn)，又累積了一定的個(gè)人財(cái)富，如何留住這一批曾經(jīng)共同戰(zhàn)斗的優(yōu)秀同事，為了規(guī)避同行業(yè)的“用人難，用能人更難，員工跳槽成為競爭對手”等通病，南方寢飾董事會經(jīng)過認(rèn)真研究，決定在公司開展股份制改革，讓公司一批核心管理層和技術(shù)人員從企業(yè)打工變?yōu)楣�司股東，為自己打工，公司局面煥然一新。

　　從2004年開始，南方寢飾除了在溫州瑞安購?fù)恋亟ü�廠之外又在上海、重慶自建和收購廠房，實(shí)現(xiàn)跨區(qū)域發(fā)展。對于異地的企業(yè)，南方寢飾又是如何實(shí)現(xiàn)有效管控呢？南方寢飾對當(dāng)?shù)氐纳�產(chǎn)設(shè)備實(shí)行廠長與公司合股投資，尊重廠長意見，量力而行。目前，一般300—400萬設(shè)備中，廠長個(gè)人出資60-80萬，占20％股權(quán)，生產(chǎn)經(jīng)營由廠長總負(fù)責(zé)。同樣廠長又跟車間主任及核心班組長分配股權(quán)，大家合力出資，都變成工廠主人，人人干勁足，生產(chǎn)效率大大提高，優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品合格率明顯提升，設(shè)備維護(hù)成本等大幅降低，同樣的設(shè)備，一樣的人，績效提高30％。

　　市場銷售是南方寢飾的生命線。對于這個(gè)領(lǐng)域，南方寢飾同樣采取了有效的激烈措施。南方寢飾目前在重慶、河北、溫州設(shè)分公司，進(jìn)行三個(gè)區(qū)域營銷管理，同時(shí)負(fù)責(zé)區(qū)域市場品牌管理及售后服務(wù)，選擇優(yōu)秀代理商升任分公司總經(jīng)理，區(qū)域市場總額與分公司總經(jīng)理績效直接掛鉤，分公司對所轄區(qū)域地級市以上片區(qū)經(jīng)理擇優(yōu)競聘上崗，形成“千斤重?fù)?dān)人人挑，人人肩上有指標(biāo)”的良好創(chuàng)業(yè)氛圍。由原來抓大區(qū)域管理到做單店管理，實(shí)現(xiàn)管理扁平化，渠道扁平化。

　　南方寢飾還對物流系統(tǒng)進(jìn)行了改革。南方寢飾把公司原有的十多部送貨車全部估值折價(jià)賣給原來分管配貨物流的經(jīng)理，重新獨(dú)立注冊物流公司，內(nèi)部形成獨(dú)立第三方物流服務(wù)機(jī)制，既提高服務(wù)質(zhì)量又杜絕車輛管理漏洞，同時(shí)還可以整合外部車輛資源，做到淡季外配貨，旺季外發(fā)貨，合理配貨，最小半徑物流服務(wù)。

　　經(jīng)營機(jī)制的創(chuàng)新給公司帶來前所未有的“敬”業(yè)氛圍，公司管理也由原來對第一代創(chuàng)業(yè)總經(jīng)理個(gè)人魅力崇拜向規(guī)范現(xiàn)代企業(yè)管理轉(zhuǎn)變。

　　運(yùn)勢而生的“喜慶床品專家”

　　南方寢飾作為專業(yè)實(shí)力型家紡企業(yè)的發(fā)展之路見證了中國家紡企業(yè)的發(fā)展歷程，如何把握發(fā)展脈搏，在總經(jīng)理謝安成看來一切都?xì)w于“變”。1993年，在其他企業(yè)還滿足于生產(chǎn)單一被服時(shí)，南方寢飾就向多元化的套件類床上用品發(fā)展。步入21世紀(jì)，南方寢飾抓住機(jī)遇，迅速轉(zhuǎn)型，走上品牌創(chuàng)新之路。

　　2006年，南方寢飾率先在家紡行業(yè)內(nèi)提出“婚慶專家”概念，經(jīng)過1年的深入調(diào)研和市場實(shí)踐，南方寢飾進(jìn)一步明確經(jīng)營方向，最終將品牌定位由“婚慶專家”延展為“喜慶床品專家”。有別于別的家紡企業(yè)產(chǎn)品線越寬越好，南方寢飾卻將品牌定位為喜慶床品專家，總經(jīng)理謝安成暢談了他的理念：“目前，中國每年因結(jié)婚產(chǎn)生的消費(fèi)總額已達(dá)3000億元，隨著結(jié)婚潮和城鎮(zhèn)化進(jìn)程的推進(jìn)，對婚慶類和喬遷新居類的家紡床上用品的需求量會越來越大。有些企業(yè)枕頭做的好，有些企業(yè)被子做的好，而我們南方寢飾最大的特色就是喜慶床品做的好。所謂‘專注所以專業(yè)’，我們要所有的消費(fèi)者一想到買婚慶、喜慶的床上用品，就想到南方寢飾。”

　　如今，南方寢飾生產(chǎn)的床上用品從原有的家居床品轉(zhuǎn)為以喜慶系列床品為主，八大風(fēng)格八大系列的家紡一站式床上用品。僅針對 “結(jié)婚”人群，南方寢飾就研發(fā)設(shè)計(jì)的“中式經(jīng)典”和“柔美浪漫”風(fēng)格�！爸惺浇�(jīng)典”采用中國傳統(tǒng)的紅和花型圖案元素，展現(xiàn)中國傳統(tǒng)的喜慶。而“柔美浪漫”系列采用歐洲及現(xiàn)代流行的款式元素，將蕾絲、紗幔、水鉆鑲嵌運(yùn)用在床品之上，展現(xiàn)現(xiàn)代、時(shí)尚的“喜慶”。除此之外，南方寢飾還根據(jù)人生階段不同的“喜”研發(fā)設(shè)計(jì)了針對喬遷之喜的“歐式奢華”、“都會時(shí)尚”系列，生子育子之喜的“學(xué)院風(fēng)格”、“甜美可愛”等等。南方寢飾的“喜”貫穿了人的一生，滿足不同階段喜事購物所需，力求在喜慶床品領(lǐng)域做精做專做透，真正做到喜慶家紡第一品牌。