“雅瑩”掌門人張華明：向著美好的未來努力

　　民企國際化，

　　股權(quán)結(jié)構(gòu)首先國際化

　　主持人：你曾經(jīng)有這樣一個(gè)觀點(diǎn)：民營企業(yè)要國際化，首先股權(quán)結(jié)構(gòu)要國際化。這在雅瑩身上已經(jīng)有了很好的實(shí)踐。

　　張華明：我是這么認(rèn)為的，一個(gè)企業(yè)的股東構(gòu)成，未必一定要是兄弟之間或者是家族之間、朋友之間，應(yīng)該具有廣泛性。國際化的股東可能帶給你更大的發(fā)展空間。

　　主持人：跟意大利米羅利奧集團(tuán)的合作，在消費(fèi)者看來，可能是雅瑩的門店突然變得豪華了，變得時(shí)尚了。而作為一個(gè)經(jīng)營者來說，這種合作給雙方帶來哪些變化更多一些？

　　張華明：變化是讓雅瑩從本土嘉興、本土中國慢慢演變成一個(gè)國際化公司。

　　首先是擺脫了純本土化的思維和行為方式，合資之后帶進(jìn)來一些新的思想、新的視野和新的經(jīng)營理念。其次更加確定了未來戰(zhàn)略實(shí)施達(dá)成的信心。第三，和國際方面的交流和學(xué)習(xí)更多了，會(huì)表現(xiàn)在一些看得見的變化上，比如門店、網(wǎng)點(diǎn)，會(huì)更具有國際化的水準(zhǔn)。

　　主持人：米羅利奧是一個(gè)在意大利有百年歷史的服裝集團(tuán)，雅瑩是一個(gè)有11年歷史的服裝品牌。是通過什么樣的途徑跟一個(gè)遙遠(yuǎn)國度的百年品牌結(jié)成了“姻緣”？

　　張華明：雅瑩公司前后來講應(yīng)該不止11年，從1988年我父親在當(dāng)時(shí)的洛東鄉(xiāng)紅政村創(chuàng)立村辦企業(yè)算起，到今天有20年的歷史了。這20年中，我從旁觀者到參與者，再到后來的領(lǐng)導(dǎo)者，可以說是中國的品牌服裝企業(yè)發(fā)展的見證者。

　　米羅利奧公司在意大利有100多年的歷史，發(fā)展服裝品牌也有30年的歷史。兩家公司都具有歷史，這是能走在一起的重要原因吧。另外一方面，基于雙方都有一種共同的愿望，即為女性消費(fèi)者提供美、提供時(shí)尚，讓米羅利奧來到中國，讓專注于此行業(yè)的雅瑩公司受到關(guān)注。

　　主持人：從1995年確定品牌戰(zhàn)略到現(xiàn)在，你對(duì)2018年的目標(biāo)非常清晰：旗下要有7個(gè)品牌，年產(chǎn)量600萬件，終端店鋪超過1000家，年銷售額要突破30個(gè)億，力爭(zhēng)成為中國女裝界的前三甲。這些目標(biāo)都非常具體，你個(gè)人認(rèn)為要達(dá)到這樣的目標(biāo)最大的困難是什么？

　　張華明：這個(gè)是未來的愿景和目標(biāo)。我覺得應(yīng)該沒什么大的困難，如果中國經(jīng)濟(jì)還是這樣持續(xù)、穩(wěn)健、快速發(fā)展，將會(huì)促使更多的中國企業(yè)實(shí)現(xiàn)它們的雄心，不僅是雅瑩。我們的目標(biāo)建立在這樣的大環(huán)境發(fā)展前提之下，為了這個(gè)目標(biāo)要做好充分的準(zhǔn)備。

　　具體表現(xiàn)為企業(yè)的基礎(chǔ)建設(shè)，包括人力資源管理的國際化系統(tǒng)、信息化管理的國際化系統(tǒng)、財(cái)務(wù)管理的國際化系統(tǒng)。這三者最終要聯(lián)系在一起，整合成一個(gè)大平臺(tái)。然后在經(jīng)營的拓展方面，要持有跟國際接軌的經(jīng)營理念、經(jīng)營方式，在市場(chǎng)中會(huì)逐漸處于領(lǐng)先的地位。按照這個(gè)速度，達(dá)到30個(gè)億不需要這么長(zhǎng)的時(shí)間。

　　主持人：進(jìn)入中國女裝界的前三甲這個(gè)目標(biāo)是不是有點(diǎn)難？

　　張華明：這個(gè)也不太難。廣泛來看，中國女裝的分法也很多。如果你針對(duì)某一類市場(chǎng)去分，那可以做到。比方說在這個(gè)領(lǐng)域內(nèi)，你排到了第一，可能在另一個(gè)領(lǐng)域內(nèi)，你的規(guī)模排到了第一。我指的是綜合表現(xiàn)，并不一定是我的銷售業(yè)績(jī)。

　　主持人：那你估測(cè)一下，雅瑩目前的綜合表現(xiàn)在中國女裝界排名是多少？

　　張華明：前十位吧。中國的女裝普遍來講，本土企業(yè)還沒有出現(xiàn)非常大的規(guī)模的公司，都是在發(fā)展階段，一般年?duì)I業(yè)額在3個(gè)億到10個(gè)億之間。接下來的十年，有些企業(yè)可能會(huì)達(dá)到30個(gè)億甚至50個(gè)億。當(dāng)然，也有些企業(yè)可能沒了，被淘汰了。所以說，對(duì)整個(gè)行業(yè)來講，接下來是個(gè)洗牌過程。