破解謎團：IDG風投緣何親睞賓寶服飾？

　　據(jù)悉，IDGVC于去年年底對廣東賓寶服飾投資3000萬左右的美金，成為其第二大股東，記者對此甚為不解：一個以往以TMT領(lǐng)域為投資方向的國際著名風投為何對傳統(tǒng)服裝行業(yè)產(chǎn)生興趣？在中國不乏優(yōu)秀的服裝企業(yè)，IDGVC緣何獨選賓寶服飾？經(jīng)過"盤根摸底"，記者終于解開這兩個謎團：

　　在國內(nèi)，前幾年選擇TMT行業(yè)幾乎是VC的傳統(tǒng)，如今TMT正漸漸失去往日風光，究其原因，一方面由于如今TMT走入了模仿的怪圈，已經(jīng)難覓好的項目，尤其好的原創(chuàng)項目，而之前互聯(lián)網(wǎng)泡沫的出現(xiàn)，均使VC對其失去了往日的興趣。另一方面是中國作為新興市場，傳統(tǒng)行業(yè)蘊藏的投資價值是歐美成熟市場難以媲美的。隨著傳統(tǒng)行業(yè)不斷引入高新技術(shù)和現(xiàn)代管理理念進行產(chǎn)業(yè)改造和升級，實現(xiàn)業(yè)務(wù)模式、營銷手段和管理模式的創(chuàng)新，很多傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的增長已遠遠高于歐美國家的高科技產(chǎn)業(yè)，而相對風險要小很多。也難怪風投要移情傳統(tǒng)行業(yè)。

　　服裝業(yè)的規(guī)�；�、連鎖化運作是吸引風投目光的重要因素，與之前的互聯(lián)網(wǎng)投資相比，服裝業(yè)的現(xiàn)金流回收快，而且具有經(jīng)營實體，很符合風投的口味。由此，IDGVC轉(zhuǎn)向投資傳統(tǒng)服裝行業(yè)也是合情合理的。

　　由于技術(shù)含量較低，國內(nèi)的服裝企業(yè)繁星滿天，數(shù)不勝數(shù)，其中不乏比賓寶更強大的服裝企業(yè)，那么IDGVC緣何從蕓蕓眾企中相中廣東賓寶服飾呢？只要了解VC選"對象"的幾個標準，不難發(fā)現(xiàn)IDGVC與賓寶聯(lián)姻是有其必然性的：

　　一、 發(fā)展空間

　　對于VC來說，目前企業(yè)是否盈利并不重要，而未來的發(fā)展規(guī)模、利潤空間才是核心所在。廣東賓寶服飾目前正處于高速發(fā)展時期，其開店速度和銷售增長均呈現(xiàn)快速穩(wěn)定上升的趨勢，預計未來數(shù)年內(nèi)利潤增長將達到巔峰，實現(xiàn)利潤最大化正是VC所追求的終極目標，這就是IDGVC之所以沒有選擇那些更為強大的服飾企業(yè)的最重要的原因。

　　二、 盈利模式

　　能夠快速復制的連鎖模式無疑是銷售和利潤倍增的最佳途徑。直營+聯(lián)營+特許加盟是連鎖企業(yè)普遍采用的組合形式，很多企業(yè)做了幾家直營店后，立即大力發(fā)展加盟店鋪，結(jié)果貪多嚼不爛，欲速偏不達。賓寶服飾則是在斥巨資耗費2年時間，建設(shè)了100多家盈利的直營樣板店后，才有條不紊的發(fā)展加盟店鋪，而正是這100多家直營店鋪為企業(yè)奠定了牢固的基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)，為發(fā)展加盟店鋪提供了可供復制的優(yōu)良種子，為未來發(fā)展壯大和利潤增長提供了最強有力的保障。

　　三、 執(zhí)行團隊

　　風投對于人的因素在整個項目中的作用也看得至關(guān)重要。再好的項目若沒有優(yōu)秀的執(zhí)行團隊也可能淪為泡影。

　　賓寶董事長佘旭錦從員工做到總經(jīng)理、董事長，從打工到代理十幾個國際服裝品牌，再到創(chuàng)立賓寶公司，從未離開過服裝行業(yè)。20年的專業(yè)知識和管理經(jīng)驗的積累，成為賓寶發(fā)展的堅強后盾。

　　也許是經(jīng)歷和性格的原因吧，佘旭錦常常提出一些新穎和獨到的理念，凡是和佘生接觸過的人，都非常認同他的理念。

　　如果說創(chuàng)業(yè)需要霸氣，做大做強則絕對需要親和力。佘旭錦正是那種具有超強親和力的企業(yè)領(lǐng)導人物，從《四個怪現(xiàn)象成就賓寶服飾》和搜索網(wǎng)絡(luò)上其他關(guān)于他的介紹便知一二。

　　同時，賓寶的管理團隊具有一高三強的特點：忠誠度高、專業(yè)性強、凝聚力強、執(zhí)行力強。賓寶的員工工齡平均在3年以上，這對于一個只有4歲的企業(yè)是極少見的；管理人員均從事服裝行業(yè)3年以上；校園特色、家庭特色、快樂和諧特色的企業(yè)文化和人性化的管理，使賓寶員工親友般密不可分；在人性的基礎(chǔ)上強調(diào)有章必依，有令必行也使賓寶團隊在在執(zhí)行時更加快捷和到位。