轉(zhuǎn)戰(zhàn)內(nèi)銷：百麗鞋企為何優(yōu)于達(dá)芙妮？

分享到： | | | | 2008-10-14 00:00

一個(gè)是國(guó)內(nèi)單一品牌銷量第一，一個(gè)是品牌群銷量無(wú)人能及。達(dá)芙妮（0210）和百麗（1880），同屬港股上市公司，在國(guó)內(nèi)眾多受困于匯率、反傾銷等問(wèn)題的出口型鞋類制造企業(yè)眼中，無(wú)疑是轉(zhuǎn)型內(nèi)銷最值得借鑒的范本。

　　近日，瑞銀發(fā)布的中國(guó)鞋業(yè)研究報(bào)告稱，2006年中國(guó)居民每年平均購(gòu)買1.8雙，這個(gè)數(shù)字將在2012年達(dá)到2.3雙鞋子。與此同時(shí)，針對(duì)女鞋領(lǐng)域的內(nèi)銷一流企業(yè)百麗集團(tuán)和達(dá)芙妮國(guó)際，瑞銀分別調(diào)高對(duì)前者的評(píng)級(jí)，同時(shí)調(diào)低對(duì)后者評(píng)級(jí)，并強(qiáng)調(diào)了百麗多品牌、廣渠道的規(guī)模優(yōu)勢(shì)在未來(lái)發(fā)展中所起到的決定性作用。而在此之前，達(dá)芙妮被瑞銀視為同類企業(yè)中最成功的公司。

　　百麗店中店VS達(dá)芙妮街鋪

　　廣州寺右新馬路，達(dá)芙妮一家面積頗大的街鋪就在這里。雖然不屬于本市幾大核心商圈，但在五羊新城居住、工作的人都會(huì)對(duì)該店碩大的黑底白字招牌留有印象。達(dá)芙妮像這樣的店在廣州還有許多，而百麗卻不一樣，天河城、中華廣場(chǎng)、廣百，其招牌大都出現(xiàn)在綜合性購(gòu)物商場(chǎng)的鞋類專賣區(qū)域中。

　　“別光盯著‘Belle’這個(gè)商標(biāo)，這里的Teenmix（天美意）、Tata（他她）、Staccato（思加圖）、BASTO（百思圖）等品牌都是百麗的自有品牌�！背酥猓冫惛荅LLE、GEOX這些國(guó)外品牌的國(guó)內(nèi)代理。

　　就在不久前，全球第二大休閑鞋品牌GEOX與百麗國(guó)際簽署合作協(xié)議，將借助后者在中國(guó)的渠道銷售產(chǎn)品�！澳壳鞍冫惔淼钠放朴�28個(gè)�！睆V東鞋業(yè)商會(huì)有關(guān)人士向記者表示，在全國(guó)一線市場(chǎng)的商場(chǎng)中，百麗的渠道無(wú)疑是做得最好的。

　　“各有各的優(yōu)勢(shì)，百麗一直是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)品牌群銷售第一，而達(dá)芙妮則連續(xù)11年蟬聯(lián)女鞋內(nèi)銷第一名�！鄙虾ｏj馬企業(yè)管理咨詢有限公司首席顧問(wèn)陳偉文曾在達(dá)芙妮任高級(jí)職業(yè)經(jīng)理人，她告訴記者，和百麗不同，達(dá)芙妮大都采用街邊店的模式。

　　在不同的細(xì)分領(lǐng)域稱霸，但落腳的都是中國(guó)大陸這個(gè)巨大的市場(chǎng)。記者了解到，由于匯率波動(dòng)和反傾銷稅帶來(lái)的成本壓力，珠三角不少制鞋企業(yè)希望能在內(nèi)銷市場(chǎng)打開缺口，包括類似百麗、達(dá)芙妮這樣的港臺(tái)企。

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