特力屋中國(guó)總部落戶上海 競(jìng)爭(zhēng)目標(biāo)劍指宜家家居

　　上周，來(lái)自臺(tái)灣的HOLA特力屋品牌擁有者特力集團(tuán)宣布在上海建立中國(guó)總部，這意味著其發(fā)展戰(zhàn)略將向祖國(guó)大陸傾斜，開(kāi)店計(jì)劃將全面提速，其目標(biāo)是2008年底在內(nèi)地的連鎖店達(dá)到30家，銷售額超過(guò)臺(tái)灣。

　　號(hào)稱“把房子倒過(guò)來(lái)后，往下掉的東西都賣”的HOLA特力屋認(rèn)為，在亞洲及祖國(guó)大陸的最大和惟一的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手只有一個(gè)——來(lái)自瑞典的宜家家居。

　　中國(guó)總部落戶上海

　　在中國(guó)內(nèi)地，特力集團(tuán)展現(xiàn)到人們面前的是其旗下的家居超市HOLA特力屋，其經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品與目前盛行的攤位制市場(chǎng)里那些建材產(chǎn)品不同，主要是裝修完成以后采購(gòu)的商品，包括家具、床上用品、餐茶鍋具、家具燈飾、家飾精品等。用HOLA特力屋中國(guó)區(qū)總經(jīng)理顧憶華的話說(shuō)，HOLA特力屋是“把房子倒過(guò)來(lái)后，往下掉的東西都賣”。如果建材產(chǎn)品被稱為“硬裝飾”的話，那么HOLA特力屋銷售的就是地地道道的“軟裝飾”。

　　11月22日，來(lái)自臺(tái)灣的特力集團(tuán)在上海舉行盛大儀式，慶祝特力集團(tuán)中國(guó)總部正式落成。這座共有6層的大樓里，展示了特力集團(tuán)供應(yīng)給全世界采購(gòu)商的各類產(chǎn)品，囊括了居家生活的方方面面。就是從這里，一批又一批“中國(guó)造”的家居用品被銷往全球。特力集團(tuán)董事長(zhǎng)何湯雄興致勃勃地宣布，特力集團(tuán)從祖國(guó)大陸的采購(gòu)額今年將達(dá)到48億元，明年的采購(gòu)目標(biāo)是64億元。

　　擴(kuò)張計(jì)劃全面提速

　　2004年12月12日，HOLA特力屋在上海百聯(lián)西郊購(gòu)物中心開(kāi)出首家內(nèi)地店，營(yíng)業(yè)面積約6000平方米。在眾多動(dòng)輒數(shù)萬(wàn)甚至上十萬(wàn)平方米的“巨無(wú)霸式”家居賣場(chǎng)看來(lái)，HOLA特力屋算是一個(gè)“迷你”的賣場(chǎng)了。但就是這個(gè)“小巧玲瓏”的賣場(chǎng)，卻在首家內(nèi)地店站穩(wěn)腳跟之后，去年底、今年初一氣開(kāi)出4家店，觸角伸進(jìn)了北京、杭州和成都。

　　顧憶華透露，在臺(tái)灣目前有12家門店的HOLA特力屋今后兩年內(nèi)將把主要目標(biāo)放到中國(guó)內(nèi)地。除將穩(wěn)固上海，突進(jìn)寧波、昆山、蘇州、無(wú)錫、南京等江浙發(fā)達(dá)地區(qū)以外，也將以北京為中心開(kāi)拓華北市場(chǎng)，北京的第二家店已經(jīng)選定東北五環(huán)的來(lái)廣營(yíng)，第三家店將落戶東部商圈。

　　“到2008年底，我們?cè)谧鎳?guó)大陸的門店數(shù)量將達(dá)到30家，銷售額將超過(guò)臺(tái)灣。”顧憶華說(shuō)。

　　競(jìng)爭(zhēng)目標(biāo)暗指宜家

　　“如果說(shuō)我們有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的話，在整個(gè)亞洲范圍內(nèi)恐怕就只有宜家家居一家了，HOLA特力屋和宜家家居都是超市模式，銷售的產(chǎn)品品類上都屬于‘軟裝飾’。”顧憶華說(shuō)，“宜家家居有著成功的運(yùn)營(yíng)模式，是HOLA特力屋值得尊敬的對(duì)手�！�

　　顧憶華認(rèn)為，和宜家家居的競(jìng)爭(zhēng)不會(huì)是你死我活的，而是在競(jìng)爭(zhēng)中共同做大市場(chǎng)。這種自信緣于HOLA特力屋和宜家家居的發(fā)展模式和消費(fèi)群定位有很大差異。“宜家家居針對(duì)的是大學(xué)畢業(yè)后第一次置家的人，HOLA特力屋瞄準(zhǔn)的是25歲－45歲的廣泛人群；宜家家居總是在一個(gè)大城市里建一至二家數(shù)萬(wàn)平方米的賣場(chǎng)，吸引那些可以開(kāi)幾個(gè)小時(shí)的車前去購(gòu)買的人群，HOLA特力屋則只開(kāi)3000－7000平方米的店鋪，基本上100萬(wàn)人口周邊就布局一家店，讓隨機(jī)逛街的人也能進(jìn)去消費(fèi)；宜家家居的產(chǎn)品傾向于北歐的簡(jiǎn)潔風(fēng)格，色彩比較單一，HOLA特力屋則有自己的流行風(fēng)格定位，提供豐富的色彩和多變的造型�！鳖檻浫A說(shuō)，有了這些區(qū)別，HOLA特力屋雖然把宜家當(dāng)做競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，但雙方其實(shí)是在錯(cuò)位經(jīng)營(yíng)，共同把“軟裝飾”市場(chǎng)做大。

　　同樣是超市模式，HOLA特力屋與百安居卻是合作關(guān)系�！八麄冏鲇惭b，我們做軟裝，競(jìng)爭(zhēng)少互補(bǔ)多。”顧憶華說(shuō)。

　　對(duì)手反應(yīng)

　　宜家家居不知特力屋

　　當(dāng)記者征詢宜家家居亞太區(qū)總裁助理許麗德，她如何看待特力屋這個(gè)對(duì)手時(shí)，她竟表示并不知道HOLA特力屋是干什么的。

　　許麗德透露，宜家家居有著自己既定的穩(wěn)健發(fā)展規(guī)劃，不會(huì)因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)對(duì)手的加入而改變。宜家進(jìn)入中國(guó)8年來(lái)，一直對(duì)開(kāi)店比較謹(jǐn)慎，至今僅有上海、北京、廣州、成都4家店，不過(guò)，明年開(kāi)店速度將加快，目前深圳店已經(jīng)破土動(dòng)工，大連、南京已經(jīng)選址，這3家店都將于2008年開(kāi)業(yè)。

　　到2008年，HOLA特力屋在內(nèi)地將開(kāi)到30家店，宜家家居的店面也將增至7家�；蛟S，那時(shí)候雙方在“軟裝飾”市場(chǎng)的爭(zhēng)奪戰(zhàn)才會(huì)真正展開(kāi)。