T100親子童裝海南合作伙伴案例分享:4年連開(kāi)6家T100童裝店？

分享到： | | | | 2015-5-14 16:21

2011年4月在�？陂_(kāi)出海南首家T100店，同年11月和2012年上半年接連在�？陂_(kāi)出第二、第三家店。2013年三亞明珠廣場(chǎng)店開(kāi)業(yè)，正式布局三亞市場(chǎng)，同年下半年調(diào)整�？诓叫薪值�，重新在東方廣場(chǎng)開(kāi)出海口第三家店。2014下半年敲定三亞第二家店，2015年8月將正式對(duì)外營(yíng)業(yè)……

這就是T100親子童裝海南合作伙伴林霞的創(chuàng)業(yè)故事，4年時(shí)間，一位家庭主婦與T100同行，從一個(gè)嬰幼兒用品店小老板成長(zhǎng)為海南全島的童裝市場(chǎng)新銳，在眾所周知的行業(yè)市場(chǎng)消費(fèi)低迷的背景中，林霞和T100的逆勢(shì)發(fā)展值得思考。

　　“認(rèn)定了就要快速行動(dòng)”

　　盡管T100在海南的第一家店生意火爆讓人驚喜，但林霞和T100品牌總部沒(méi)想到第二家店來(lái)得那么快。新店合約鎖定為望海國(guó)際廣場(chǎng)，這距首家店開(kāi)業(yè)僅過(guò)去兩個(gè)月。

　　根據(jù)資料介紹，望海國(guó)際廣場(chǎng)2011年11月25日正式開(kāi)業(yè)，其前身是海南“第一百貨”和“民生百貨”，改建重裝后力圖打造成為高端消費(fèi)地標(biāo)，同時(shí)該廣場(chǎng)地處�？谑泻Ｐ懵分行奈恢�，是�？谑心酥梁Ｄ蠀^(qū)域人流量最大的繁華商業(yè)區(qū)，商業(yè)氛圍濃厚。

　　回顧第二家店的決策過(guò)程，林霞表示其實(shí)沒(méi)那么艱難，“望海國(guó)際管理人員看好T100這個(gè)品牌，我自己看好商場(chǎng)重整后的潛力，機(jī)會(huì)難得，稍縱即逝”。林霞繼續(xù)分析，“T100定位高端，符合望海國(guó)際廣場(chǎng)的高端消費(fèi)定位，而且從T100未來(lái)在海南市場(chǎng)的發(fā)展去看，這個(gè)店適合成為形象店標(biāo)桿店”。

　　事實(shí)證明這一決定是富有遠(yuǎn)見(jiàn)的。在與望海國(guó)際一眾國(guó)際品牌的同場(chǎng)競(jìng)技中，T100的業(yè)績(jī)一直穩(wěn)居?jì)胪?lèi)前五，更多潛力商圈或商場(chǎng)由此紛紛拋來(lái)橄欖枝，邀請(qǐng)林霞去開(kāi)店。充分調(diào)研后，很快，第三家店開(kāi)在了�？诮夥怕凡叫薪郑ń�(jīng)營(yíng)一年多后調(diào)整至�？跂|方廣場(chǎng)），第四家店甚至來(lái)到了著名旅游城市三亞的明珠廣場(chǎng)。

　　林霞看似不經(jīng)意的布局，帶來(lái)了業(yè)績(jī)的突飛猛進(jìn)。在望海國(guó)際的品牌效應(yīng)推動(dòng)下，加上自身良好的運(yùn)營(yíng)，海口宜欣百貨和東方廣場(chǎng)及三亞明珠廣場(chǎng)三店的銷(xiāo)售表現(xiàn)都占據(jù)各自商場(chǎng)同類(lèi)品牌頭名位置。

　　談及經(jīng)營(yíng)思路，林霞承認(rèn)受到T100品牌總部直營(yíng)的啟發(fā)，如T100在廣州區(qū)域就擁有數(shù)十家店鋪，不同商場(chǎng)商圈都有經(jīng)營(yíng)差異化，各直營(yíng)店款式齊全，貨品充足，調(diào)貨便捷，更好服務(wù)消費(fèi)者。因此，她每次訂貨都要比上一年增加15-20%，以保證海南幾個(gè)店鋪之間能夠充分聯(lián)動(dòng)，及時(shí)響應(yīng)消費(fèi)者的需求。

　　“我們要相信T100品牌多年發(fā)展的成功經(jīng)驗(yàn)，借鑒創(chuàng)新去做就沒(méi)問(wèn)題”，林霞說(shuō)。

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