杉杉、江南布衣等成衣發(fā)力童裝為哪般？

　　有人說(shuō)童裝是個(gè)“低門(mén)檻”領(lǐng)域，但要煉成知名品牌需“大投入”的行業(yè)�！暗烷T(mén)檻、低利潤(rùn)”、“入門(mén)快、出門(mén)快”這是很多深入童裝行業(yè)的業(yè)內(nèi)人士的看法，也是為什么童裝吸引了大量各式各樣有背景的企業(yè)進(jìn)去，卻很難產(chǎn)生領(lǐng)軍品牌的原因。

　　“門(mén)檻低”的對(duì)立面就是“利潤(rùn)低”�！皢蝺r(jià)低、利潤(rùn)低，使得童裝的平效也低，所以童裝一直都只能在商場(chǎng)最頂層，也基本進(jìn)不了主流商圈，因?yàn)橹Ц恫涣烁甙旱淖饨�、轉(zhuǎn)讓費(fèi)，無(wú)法與成人裝搶占優(yōu)質(zhì)資源。貝納利的營(yíng)銷(xiāo)林總監(jiān)表示，品牌童裝渠道至今無(wú)法下沉到縣市，這也使得品牌童裝的渠道空間有限。

　　童裝市場(chǎng)需細(xì)分

　　目前，整體來(lái)看國(guó)內(nèi)童裝企業(yè)的品牌定位大多集中在中大童，而嬰幼童或少年裝涉足不多；就價(jià)格而言，大部分童裝品牌集中在中高檔，而奢侈或高檔童裝為數(shù)不多。業(yè)內(nèi)人士分析，童裝品牌將進(jìn)一步細(xì)分，高檔甚至奢侈童裝品牌也會(huì)應(yīng)運(yùn)而生。

　　2011年，溫州服裝業(yè)先后推出了“叮叮當(dāng)”、“跳跳魚(yú)”、“維羅·瓦伊洛”等3個(gè)童裝品牌。與“巴拉巴拉”、“紅黃藍(lán)”等不同，這些新童裝品牌都盯上了高端市場(chǎng)。

　　據(jù)了解，原唐獅公司總經(jīng)理戴成浩去年籌資數(shù)千萬(wàn)元轉(zhuǎn)戰(zhàn)童裝市場(chǎng)，創(chuàng)建了寧波馬騎頓兒童用品有限公司，目前該品牌男童裝已全面上市，這個(gè)品牌定位相對(duì)高檔，最貴的一套童裝要賣(mài)到2000多元。當(dāng)被問(wèn)到定位高端是否擔(dān)心曲高和寡時(shí)，“不同的人有不同的眼界�！贝鞒珊普f(shuō)，他并不擔(dān)心，從去年市場(chǎng)反應(yīng)來(lái)看，效果也不錯(cuò)。目前“馬騎頓”時(shí)尚童裝已在全國(guó)30多家商場(chǎng)、超市里開(kāi)店。

　　長(zhǎng)期以來(lái)，嬰幼兒服飾在市場(chǎng)上并沒(méi)有作為一個(gè)單獨(dú)的類(lèi)別被劃分出來(lái)，而是籠統(tǒng)地作為童裝的一部分出現(xiàn)在商場(chǎng)或者母嬰店，使得普通消費(fèi)者對(duì)于兒童服飾和嬰幼兒服飾的區(qū)分僅僅停留在尺碼大小上。

　　然而，嬰幼兒服飾與兒童服飾無(wú)論是從產(chǎn)品特性，品類(lèi)多樣性乃至生產(chǎn)工藝都存在較大差異。首先，嬰幼兒皮膚嬌嫩、免疫系統(tǒng)發(fā)育不完全，對(duì)服裝舒適性和安全性上要求大大高于兒童。另外，嬰幼兒骨骼軟、頭部大，頸部短，腹部突出，不具備或初步具備服裝的穿脫能力，因此嬰幼兒服裝在款式設(shè)計(jì)上必須較多考慮這些特點(diǎn)，不能僅是兒童服裝的縮小。

　　據(jù)沙利文公司調(diào)查顯示，目前市場(chǎng)上專(zhuān)門(mén)為嬰幼兒設(shè)計(jì)、生產(chǎn)的服裝品牌大多為進(jìn)口品牌，民族品牌僅有拉比、麗嬰房等少數(shù)幾家。其他品牌多為做中童、大童服裝起家的兒童裝品牌，其嬰幼兒服裝產(chǎn)品很多僅是兒童裝在尺寸上的縮小，并不是真正意義上的嬰幼兒服裝。該公司負(fù)責(zé)人還特別提醒有意沖刺這片“藍(lán)海”的企業(yè)，即使是僅針對(duì)0~3歲嬰幼兒的市場(chǎng)也是需要進(jìn)一步細(xì)分的�！�0~3歲的嬰幼兒生長(zhǎng)發(fā)育迅速，在0~3個(gè)月、3~6個(gè)月、6~12個(gè)月、12~18個(gè)月的生理特征和行為習(xí)慣各不相同，因此不同年齡段嬰幼兒對(duì)服裝款式、設(shè)計(jì)和面料的需求各不相同。市場(chǎng)還有待進(jìn)一步細(xì)分、挖掘。”

　　總之，童裝分類(lèi)將越來(lái)越細(xì)，成人服裝和童裝差別也較大，成衣品牌想在童裝領(lǐng)域獲得成功仍存在一定阻礙，想要順利分得童裝這杯羹并不簡(jiǎn)單。眾多成衣品牌涉足童裝，究竟誰(shuí)能成為最后的贏家，還要等待市場(chǎng)考驗(yàn)。

　　案 例

　　一直專(zhuān)注于女裝的舒朗，近來(lái)也開(kāi)始將觸角伸向了童裝領(lǐng)域，并做得風(fēng)生水起。為此，本報(bào)記者特別采訪了舒朗公司相關(guān)負(fù)責(zé)人，對(duì)舒朗的童裝業(yè)務(wù)一探究竟。

　　記者：如何看待如今越來(lái)越多的成衣品牌涉及童裝市場(chǎng)？

　　舒朗：隨著生活質(zhì)量的提高，集萬(wàn)千寵愛(ài)于一身的孩子們自然成為了家庭消費(fèi)的新主體。親子裝，高檔童裝的流行推動(dòng)新一輪市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)熱點(diǎn)。所以很多成衣品牌紛紛涉足并推出了各自的童裝品牌。

　　記者：有人說(shuō)童裝市場(chǎng)是塊“大蛋糕”，舒朗覺(jué)得現(xiàn)在還是嗎？

　　舒朗：目前來(lái)看，童裝市場(chǎng)仍然是一塊“大蛋糕”。隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，獨(dú)生子女越來(lái)越多，家庭給予孩子的消費(fèi)預(yù)算也越來(lái)越高。而各大名牌紛紛看準(zhǔn)了童裝市場(chǎng)的潛力，紛紛推出童裝，逐漸占領(lǐng)商場(chǎng)的顯著位置，從而使得童裝的價(jià)格和市場(chǎng)走勢(shì)越來(lái)越高，童裝品牌競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈了，不僅國(guó)內(nèi)各成衣品牌在進(jìn)駐童裝市場(chǎng)，國(guó)際品牌也在盯著這塊“蛋糕”，價(jià)格比國(guó)內(nèi)品牌有優(yōu)勢(shì)。

　　記者：和那些專(zhuān)業(yè)做童裝的企業(yè)比較，像舒朗這些成衣品牌做童裝的優(yōu)勢(shì)和不足各是什么？

　　舒朗：GOGIRL童裝做為一個(gè)新興起來(lái)的新品牌，存在的優(yōu)勢(shì)就是顏色繽紛時(shí)尚，面料天然、健康、環(huán)保、舒適，與其他品牌的風(fēng)格有較明顯的區(qū)別。在終端銷(xiāo)售環(huán)節(jié)，GOGIRL童裝的營(yíng)銷(xiāo)模式將在舒朗其他七大品牌開(kāi)設(shè)店中店、專(zhuān)賣(mài)店的經(jīng)驗(yàn)基礎(chǔ)上，對(duì)新品牌進(jìn)行重新界定，構(gòu)建自有銷(xiāo)售渠道和借助他人渠道的雙渠道模式，通過(guò)各種營(yíng)銷(xiāo)途徑，包括廣告策劃攻勢(shì)、店面設(shè)計(jì)、產(chǎn)品目錄以及視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)等，創(chuàng)造一個(gè)輕松快樂(lè)的購(gòu)物環(huán)境，傳遞品牌的價(jià)值理念，強(qiáng)化和提升品牌形象，來(lái)打造中國(guó)中高級(jí)新風(fēng)格童裝。

　　記者：今年舒朗在童裝領(lǐng)域的計(jì)劃是什么？

　　舒朗：款式更時(shí)尚，穿著更舒服，顏色更漂亮，面料更健康，價(jià)格更實(shí)惠。

　　記者：做童裝和做女裝都有哪些不同？

　　舒朗：做童裝更需要注重細(xì)節(jié)，講究品質(zhì)和舒適度。面對(duì)童裝市場(chǎng)的走高，各位家長(zhǎng)更擔(dān)憂(yōu)的是服裝材料是否環(huán)保，服裝設(shè)計(jì)是否科學(xué)，而這都是我們做為童裝設(shè)計(jì)師更應(yīng)該考慮和深思的問(wèn)題。對(duì)于女裝，我們可以更多的考慮時(shí)尚度，但是對(duì)于童裝，不僅要在款式和版型上出彩，它的安全度和舒適度更是重中之重。

　　記者：舒朗童裝是否涉及電子商務(wù)？銷(xiāo)售狀況如何？

　　舒朗：是的，我們已經(jīng)有了相關(guān)的網(wǎng)上店鋪，并且銷(xiāo)售一直不錯(cuò)，現(xiàn)在很多潮爸潮媽們熱衷于足不出戶(hù)的網(wǎng)購(gòu)體驗(yàn)，我們開(kāi)設(shè)了網(wǎng)上商城后，在降低服裝銷(xiāo)售成本的同時(shí)，也滿(mǎn)足了網(wǎng)購(gòu)人群的特殊購(gòu)物需求。

　　記者：是否面臨童裝設(shè)計(jì)人才奇缺困擾？

　　舒朗：這方面的困擾不是很大，因?yàn)楣�司的人才策略是培養(yǎng)新一代的年輕設(shè)計(jì)師，她們都充滿(mǎn)著激情，有豐富的創(chuàng)造力。