思加圖經(jīng)理陳常振：多品牌管理的平衡術

分享到： | | | | 2011-5-27 00:00

：我們是一個香港的品牌來的，但是STACCATO是意大利文，意思是跳動的音符，感覺是充滿活力、輕快和動感。思加圖的產(chǎn)品主打歐洲潮流風格的女裝鞋與手袋，產(chǎn)品緊貼每一季最新時尚潮流，希望帶給消費者舒適的穿著體驗。

百麗國際思加圖總經(jīng)理陳常振

　　與潮后徐濠縈合作推出鞋款

　　記者：我剛剛看到思加圖的畫冊上跟很多的明星有過合作，這方面可以和我們分享一下嗎？您們一般是怎么挑選合作明星？有些什么樣的成功的案例呢？

　　陳常振：是的，我們曾與多位知名模特兒及影星合作做品牌推廣活動，我覺得印象特別深刻的是在2009年，我們找了香港的明模樂基兒和我們合作了一些鞋的設計。另外, 我們還請她拍了7個廣告片，宣傳片內(nèi)樂小姐充分表現(xiàn)Staccato Girl 7種不同特質(zhì), 除香港外, 我們還安排在全國的地鐵上播放，當時市場反應非常熾熱, 效果非常理想。除名人宣傳外, 在推廣期間，我們亦從銷售額中抽了5%作慈善用途，有關款項全數(shù)捐贈一個兒童癌癥基金會，我希望做生意之余也不忘記回饋社會, 多做慈善工作，我覺得是次活動非常有意義, 效果亦相當好。

　　近期, 我們剛剛跟徐濠縈合作，她是香港著名的潮后，在造型方面有非常深的造詣，這一季阿徐為思加圖打造了兩款潮味十足的鞋款，目前來看這兩款鞋非常受歡迎，因為潮后的關系，我們也在微博上做了宣傳，所以現(xiàn)在差不多全城都追著買這雙鞋，甚至有一些明星或者是外國客都指明要買這雙鞋子，效果非常理想。

　　而我們怎么樣選合作的明星呢？我們每一年都會做調(diào)查，覺得這個市場是需要這種形態(tài)，或者是今年剛剛興這種形態(tài)，我們就會找一種對象和我們合作。

　　高品質(zhì)的鞋履的5P論

　　記者：那您覺得要成為一個高品質(zhì)的鞋裝的品牌，要具備什么條件呢？

　　陳常振：如果要做一個高品質(zhì)的品牌，要做到5個P：第一個就是貨品product，一定要注重品質(zhì)，時尚以外還要舒適，還有就是有自己的性格；第二個就是宣傳PR，宣傳要配合品牌、形象和貨品。第三個是價錢price，定位一定要和我們的品牌相配；第四個就是位置place，一個品牌開店要適合品牌的形象，我們不可能一個中上的品牌開一個很便價的市場，這就不配合。第五個就是人 people，優(yōu)質(zhì)的服務態(tài)度是能令顧客對品牌留下深刻的印象。滿足以后5個P的品牌可以算是高品質(zhì)的鞋裝的品牌。

　　記者：剛剛您說的5P的理論很好，這也是您這么多年來從業(yè)的經(jīng)驗總結(jié)。剛剛我們也談到了一些國際的高級的品牌，現(xiàn)在也有一些快時尚品牌比如ZARA、H&M也有出鞋子。您是怎么看待這些的快時尚品牌的呢？

　　陳常振：我覺得這是兩種生意，因為ZARA、H&M只是出少量的鞋，大部分產(chǎn)品是服裝，而它的服裝正如你說的是很快時尚的，雖然品質(zhì)不盡人意，也沒有自己品牌的連貫性，但還是很受時下的年輕人的歡迎。我覺得便宜的衣服或者貴的衣服每一個人都會買，因為要配合不同的場合。但是鞋子就不一樣了，很多人都會舍得用高價買一雙好的鞋子，因為鞋子每天都要穿，而舒服的程度和品質(zhì)也是很重要的。所以快時尚品牌跟思加圖是不同的生意。雖然競爭一定會有，但是不會影響太大。

　　接手國內(nèi)的管理遭遇文化沖突

　　記者：在思加圖發(fā)展的過程中，你遇到的比較大的困難是什么？

　　陳常振：我很幸運，在加盟了思加圖以后，生意一路提升，所以思加圖在香港的發(fā)展很順利。在3年前我接手國內(nèi)的管理，我的管理思路和國內(nèi)的文化行程了一定的沖突。我的性格很直，有時候會令同事誤會我對她的工作不滿意，其實只是每個人的表達方法方式不一樣而已。因為我以前在香港的工作方式和現(xiàn)在國內(nèi)的工作方法不一樣，要令國內(nèi)的同事接受我的工作方式，在這一方面我曾遇到困難。我也曾作出一些努力，當我在國內(nèi)同事身上發(fā)現(xiàn)到好的經(jīng)驗我會拿出來與大家分享，最后慢慢的融合了。

　　記者：百麗集團資金雄厚，對國內(nèi)市場也更加的了解，渠道方面也有優(yōu)勢，這些對思加圖在中國大陸的發(fā)展提供了很大便利吧？

　　陳常振：我們本身是屬于百麗的一個品牌，不是收購的，反而收的是妙麗Millie's，所以我們在發(fā)展上，資金也是比較順利的，直到百麗集團上市了，資金上就更加的充裕，不論是在國內(nèi)還是在國際上的發(fā)展都是很順利的。唯一的困難就是在文化上需要時間磨合。

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