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雅戈?duì)朠K七匹狼寧波幫晉江幫誰(shuí)能轉(zhuǎn)型成功

分享到： | | | | 2011-1-29 00:00

“現(xiàn)在又有哪家男裝企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)做得好？”雅戈?duì)柗矫娌环䴕獾胤磫?wèn)。他們最近有些煩惱，因?yàn)榭傆腥速|(zhì)疑雅戈?duì)栟D(zhuǎn)型晚了、慢了、拼勁不夠了�！把鸥�?duì)栍凶约旱睦щy，我們已經(jīng)改變很多了。”—這也是雅戈?duì)柖麻L(zhǎng)李如成一直對(duì)外界宣稱(chēng)的。

　　寧波幫：糾結(jié)的升級(jí)

　　服裝、地產(chǎn)、投資，李如成的精力

　　仍然是分成了3份

　　如果說(shuō)七匹狼的轉(zhuǎn)型升級(jí)是暴風(fēng)驟雨式的，那么寧波幫的代表企業(yè)雅戈?duì)?/a>則糾結(jié)得多。

　　雅戈?duì)柶放评匣潭龋屵@些年忙著地產(chǎn)和投資的李如成有些著急。尤其在80后消費(fèi)者眼中，雅戈?duì)査坪跻衙撾x一線品牌行列，只適合40歲以上的男人。數(shù)據(jù)顯示，雅戈?duì)柦陙?lái)溢價(jià)能力下滑，僅主打產(chǎn)品襯衫的營(yíng)業(yè)利潤(rùn)率，就從2006年的50.23％下滑至2009年的29.37％。

　　“去年一年，董事長(zhǎng)親自主導(dǎo)推動(dòng)服裝業(yè)務(wù)的產(chǎn)業(yè)升級(jí)。幾乎所有的銷(xiāo)售會(huì)議，他都參加了�！币晃谎鸥�?duì)柕膬?nèi)部人士對(duì)記者說(shuō)�？雌饋�(lái)，李如成正在回歸主業(yè)，希望重振雅戈?duì)柕姆b業(yè)務(wù)，再續(xù)輝煌。果真如此嗎？

　　2010年，雅戈?duì)栐谕顿Y上依然動(dòng)作頻頻，先后掏出合計(jì)高達(dá)55億元，認(rèn)購(gòu)多達(dá)10家上市公司的非公開(kāi)發(fā)行股份。而近期在杭州舉辦的一場(chǎng)土地出讓會(huì)上，雅戈?duì)栐俅蝺疵统鍪郑鼣埡贾萆昊▍^(qū)域的兩幅地塊，總價(jià)24.21億元，刷新紀(jì)錄。事實(shí)上，2010年一年，在地產(chǎn)宏觀調(diào)控下，雅戈?duì)柕哪玫貏?shì)頭依舊活躍。

　　這也意味著，李如成的精力仍然是分成了3份，服裝只占1／3。這就不由得讓人們擔(dān)心：其他企業(yè)家一門(mén)心思轉(zhuǎn)型都很難成功，更何況“不專(zhuān)一”？

　　不過(guò)，跟前幾年相比，李如成2010年在服裝上投入的精力確實(shí)多了�！捌胀ㄒr衫是80織，雅戈?duì)柕拿媪夏茏龅?00織，摸起來(lái)像絲綢，價(jià)格賣(mài)到兩三千元一件。”2010年年初，在雅戈?duì)柸蚴准覞h麻世家專(zhuān)賣(mài)店—寧波海景店開(kāi)業(yè)活動(dòng)上，李如成驕傲地介紹雅戈?duì)柕难邪l(fā)實(shí)力。李甚至笑言自己得了“麻風(fēng)病”，經(jīng)常一股腦地鉆研漢麻。

　　2010年，也的確是雅戈?duì)栐诜b上發(fā)力的一年。在當(dāng)年的中國(guó)國(guó)際服裝服飾博覽會(huì)上，雅戈?duì)栆豢跉馔瞥隽宋宕笮缕放�。而這些品牌正建立在雅戈?duì)枴皟?yōu)化產(chǎn)業(yè)鏈”的基礎(chǔ)上，“做出別人做不出來(lái)的成衣，提高產(chǎn)品的附加值�！崩钊绯烧f(shuō)。此前雅戈?duì)栃Х聡?guó)外企業(yè)，按顏色劃分，一口氣推出金色雅戈?duì)�、綠色雅戈?duì)�、橙色雅戈�(duì)柕绕放�，但并未獲市場(chǎng)認(rèn)可。鑒于此，這次更考慮了中國(guó)人的偏好。

　　同時(shí)，雅戈?duì)栣槍?duì)5個(gè)品牌分別成立了品牌工作室。為了彌補(bǔ)自身的設(shè)計(jì)和流程管理能力，還積極與國(guó)外公司合作。例如GY品牌，與日本W(wǎng)。GAME公司合作，引進(jìn)該公司的人才，進(jìn)行流程管理、參與產(chǎn)品設(shè)計(jì)。

　　雅戈?duì)柗矫姹硎荆?010年推出的新品牌初見(jiàn)成效，GY在溫州一個(gè)單店的日銷(xiāo)售額突破20萬(wàn)元。而雅戈?duì)栁宕笮缕放?010年上半年銷(xiāo)售額達(dá)1億多元。

　　不過(guò)，僅這些表象，人們還看不出雅戈?duì)栟D(zhuǎn)型的力度。轉(zhuǎn)型不是推出品牌這么簡(jiǎn)單，和七匹狼轉(zhuǎn)型一樣，它需要一場(chǎng)翻天覆地的變革，需要徹底轉(zhuǎn)變?yōu)槠放菩退悸贰?/FONT>

　　但這一點(diǎn)，雅戈?duì)柕能浝咭廊幻黠@。

　　“比如，漢麻這個(gè)概念如何跟消費(fèi)者的認(rèn)知聯(lián)系起來(lái)，是最重要的。否則只是一場(chǎng)秀，在市場(chǎng)層面沒(méi)有實(shí)際意義。”一位業(yè)內(nèi)人士指出。

　　另外，一下子推五個(gè)品牌，精力、資源如何協(xié)調(diào)，也是個(gè)大問(wèn)題。更多的擔(dān)心，還因?yàn)檠鸥隊(duì)柕娜a(chǎn)業(yè)鏈思路，業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，這讓其在品牌升級(jí)時(shí)很難擺脫制造業(yè)思維。對(duì)于這個(gè)問(wèn)題，雅戈?duì)柗矫娌⒉徽J(rèn)可�！霸�(jīng)有一批國(guó)外服裝品牌來(lái)雅戈?duì)柨疾欤麄兛戳宋覀兊漠a(chǎn)業(yè)鏈，都直呼‘你們坐擁金山’�！毖鸥�?duì)栒J(rèn)為，只有研發(fā)實(shí)力上去了，對(duì)服裝品質(zhì)有嚴(yán)格的把控，才能真正實(shí)現(xiàn)品牌升級(jí)。

　　但雅戈?duì)柗矫嬉膊环裾J(rèn)眼前的困難。例如人才的缺乏，例如船大掉頭難�！把鸥�?duì)栕鳛橐粋€(gè)工業(yè)品牌，已經(jīng)形成了很多東西，不是短時(shí)期能改變的�！辈贿^(guò)他們相信，憑借在全產(chǎn)業(yè)鏈上的優(yōu)勢(shì)，一旦成功，便能釋放出更大的能量。

　　“其實(shí)，最難的問(wèn)題是如何將產(chǎn)業(yè)鏈的幾部分整合起來(lái)。”該內(nèi)部人士說(shuō)，“就像寫(xiě)文章，材料都有了，要考慮怎么很好的串起來(lái)？”李如成也曾談過(guò)這個(gè)問(wèn)題。他認(rèn)為這是個(gè)矛盾，需要平衡。比如紡織廠和成衣廠，他很想將其整合為一家企業(yè)，但很難，因?yàn)槊總€(gè)廠都希望自己的利益最大化。因此，李的挑戰(zhàn)在于尋找一個(gè)合適的支撐點(diǎn)，帶動(dòng)整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈對(duì)品牌升級(jí)產(chǎn)生正向作用。

　　而業(yè)界質(zhì)疑最強(qiáng)烈的，還是雅戈?duì)柕亩嘣�。雖然雅戈?duì)柗矫嬉辉俦硎荆谥鳂I(yè)上一直很努力，但雅戈?duì)栐谕顿Y和地產(chǎn)上的動(dòng)作不斷，實(shí)在讓人無(wú)法想象，李如成真的能夠一石三鳥(niǎo)。尤其面臨轉(zhuǎn)型這種大事件。

　　可以看到的是，雖然2008年受金融危機(jī)影響，雅戈?duì)栐谕顿Y和地產(chǎn)上的動(dòng)作有所減少，但2009年開(kāi)始便復(fù)蘇。數(shù)據(jù)顯示，2009年雅戈?duì)柕闹鳡I(yíng)業(yè)務(wù)收入中，69億元來(lái)自紡織服裝，52億元來(lái)自房地產(chǎn)，具體到凈利潤(rùn)，房地產(chǎn)和股權(quán)投資業(yè)務(wù)的凈利潤(rùn)高達(dá)28億元，是紡織服裝業(yè)務(wù)凈利潤(rùn)4.4億元的6.4倍。

　　和雅戈?duì)栴?lèi)似，杉杉集團(tuán)也同樣面臨品牌老化，同樣希望重振江山，但也一樣地舍不得在其它領(lǐng)域更快更容易地賺錢(qián)。金融、地產(chǎn)乃至高科技行業(yè)，杉杉四處狩獵，幾乎是什么火做什么。而杉杉董事長(zhǎng)鄭永剛，更是很介意別人說(shuō)他是做服裝的企業(yè)家，他時(shí)常不忘強(qiáng)調(diào)自己在做投資。

　　“在他們心里，說(shuō)自己做投資比說(shuō)做服裝體面得多。而且，他們都有大企業(yè)情結(jié)�！币晃粯I(yè)內(nèi)人士說(shuō)。這種風(fēng)氣，也影響了他們的選擇。

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