歐柏蘭奴設(shè)計總監(jiān)羅崢：挑戰(zhàn)商業(yè)金牌

　　企業(yè)家要執(zhí)著于理想

　　主持人：那剛才說了從設(shè)計師到企業(yè)家轉(zhuǎn)變的過程，那您覺得一個成功的企業(yè)家他應(yīng)該具備什么樣的素質(zhì)？您希望自己成為一個什么樣的企業(yè)家？

　　羅崢：我覺得企業(yè)家的話，除了我們剛才說的責(zé)任感，勇于擔(dān)當(dāng)以外，我覺得一個成功的，不管是企業(yè)家還是設(shè)計師，有一個共性是堅持自己的理想，因為有太多的一些因素，各式各樣的遭遇都會讓人放棄。我自己在看這一路上真正堅持到最后的人，一定是成功者勝利者。

　　主持人：我們跟很多的企業(yè)家聊天，他們總結(jié)對于一個企業(yè)傷害最大的，一個就是放棄，再就是動搖。

　　羅崢：懷疑、動搖。

　　主持人：當(dāng)市場上面有質(zhì)疑的時候，或者是有新的動向的時候，他自己的這種戰(zhàn)略思維產(chǎn)生些動搖，可能這個對于一個品牌來說傷害特別大。

　　羅崢：其實(shí)我們這個品牌在初期的時候，商業(yè)銷售也是做得特別好的。但是后來走了一些彎路，但我覺得這是企業(yè)通往成功的必經(jīng)過程。在這個過程中，我們的確也有動搖過，包括我自己設(shè)計也有所懷疑，現(xiàn)在中國的消費(fèi)者還無法接受太超前的，所以我們這種骨子里的優(yōu)雅和浪漫是否能夠被欣賞呢？當(dāng)時就產(chǎn)生了動搖和懷疑，因為設(shè)計和市場還沒有對位的時候，就會懷疑自己。那時候我想OK，那我不如做一些極致的東西，做禮服、做訂制，當(dāng)然也得了無數(shù)的獎。后來我自己在反思這一塊，思路做了一些調(diào)整，通過最近三季的產(chǎn)品在做一個轉(zhuǎn)型。今天看的是比較成熟的和市場化結(jié)合的產(chǎn)品，是我們前面兩季的一個突變。所以任何成功背后都有很多付出，有一個過程和時間。我特別喜歡一句話就是說，包括我被人誤會的時候，我不會急于去解釋，因為我覺得時間能證明一切。而且我覺得旭日和夕陽看上去都并不是十分耀眼，要比較他們的時候，一定要等一會兒，這是我的哲學(xué)。

歐柏蘭奴2010年秋冬作品

　　中國消費(fèi)者會越來越理性

　　主持人：那您現(xiàn)在怎么看待中國女裝的消費(fèi)市場？我特別想問的一個問題，我自己很有感觸的，我去廣州的天河城，這個商場是廣州比較好的一個商場。我在里面去逛街的時候，發(fā)現(xiàn)很多深圳的女裝的品牌，他們的價位都非常地高，一條裙子可能三、四千，我就在想中國女裝的消費(fèi)真的有這么強(qiáng)嗎？

　　羅崢：我是這么想的，我覺得存在就是合理的。除非標(biāo)價是三、四千，最后賣了一、兩千，或幾百塊錢，這樣是不合理的，否則就說明市場有這樣的消費(fèi)需求。日本韓國的的設(shè)計師品牌都是賣得挺高的，憑什么比國際大牌還貴呢！我覺得只要產(chǎn)品能夠打動消費(fèi)者，消費(fèi)者對產(chǎn)品產(chǎn)生了依賴，是會忽略價錢的。但是在品質(zhì)上面，可能我們在跟國際大牌比在制作還有面料上面的確有一些遜色，但并不是說我們的創(chuàng)意差。國際大牌的風(fēng)格已經(jīng)很固定的，而且他可能適合全世界的女性，并不適合東方女性的。東方女性有東方女性的身材、膚色，以及精神訴求，并不是國際大牌能夠cover掉的。所以未來我覺得中國消費(fèi)者會因為女性的收入慢慢提升而成長，她們會很理智的選擇，清楚自己要什么，所以她們就會找跟她們有一樣訴求的品牌，然后會非常重視。所以未來消費(fèi)者，應(yīng)該也會有更多的消費(fèi)自己的設(shè)計師品牌。像日本設(shè)計師或韓國設(shè)計師的品牌，他們賣得也不便宜。

　　商業(yè)成功帶來更持久的喜悅

　　主持人：我們剛才也聊了一個問題，您個人取得了非常多的榮譽(yù)，我們也了解到您一直致力于想把歐柏蘭奴打造成一個具有國際化競爭力的高端的女裝品牌。那您覺得歐柏蘭奴他現(xiàn)在處在一個什么樣的階段？

　　羅崢：歐柏蘭奴以前，就是最初的時候他非常有特色，在商場消費(fèi)者一眼就能認(rèn)出來這就是歐柏蘭奴的產(chǎn)品。到了后來在尺碼和款式上面比較挑人穿，能把模特——那是我們的主力消費(fèi)者，穿的特別漂亮。但是不能把普通女性打扮漂亮。這就是他消費(fèi)的局限性，所以在市場上的表現(xiàn)，不是特別地火爆，但是一直有一個非常穩(wěn)定的消費(fèi)族群，是這樣子的。在一個過程中，有一段我自己也沒有找清他的一個方向，也從來不研究我的目標(biāo)消費(fèi)者，不知道衣服設(shè)計出來給誰穿的，曾經(jīng)有過這樣的一種過程。我們在市場上面的表現(xiàn)不是特別理想的時候，我就開始懷疑，是不是自己設(shè)計太超前了，太舞臺化了？這都是幾個大問號。但是開始做什么小禮服啊，訂制啊，那個時候一下比賽，或者在時裝周上的表現(xiàn)，縷縷獲獎，全都是因為在創(chuàng)意和吸引度上，的確還是蠻出色的�？梢赃@么說，凡是比賽沒有得過第二，全是第一，一路殺到了金鼎獎，馬上輾轉(zhuǎn)去了美國紐約時裝周。這是一個過程，一個設(shè)計之路的一個過程。

　　但是反而在紐約時裝周對我的感觸特別大，回來以后，我就覺得中國設(shè)計師要持續(xù)發(fā)展，我們選擇了跟市場和商業(yè)結(jié)合的一條路，就是未來的一種可持續(xù)發(fā)展的一條路。所以回來以后，我愿意重新面對市場，重新去研究消費(fèi)者。我以前就是說那種特別漂亮的女人，我就會記得，但是現(xiàn)在不一樣，我經(jīng)常去飛機(jī)場等行李，或干什么的時候，我就會想這是我們的消費(fèi)者，這是嗎？完全不一樣，喝咖啡的時候也會留意，這個女的穿著我們的裙子，為什么呢？她什么職業(yè)，就是這么去看這個事情。以前基本上想象的全是對一些經(jīng)典影片的迷戀，都是小說中的人物，真的跟現(xiàn)實(shí)生活相隔很遠(yuǎn)。其實(shí)現(xiàn)在我們打造的就是中國未來的女性，她可能從事的是一種非常理性的職業(yè)，但內(nèi)心非常感性，有一顆浪漫的心，有一種浪漫的情懷，一種感性和理性結(jié)合的一種平衡，就是中國新女性的形象。而且我們現(xiàn)在包括春夏市場的表現(xiàn)特別好，所以也是給我們的一個強(qiáng)心針。包括我們在今年春夏有一組運(yùn)用東方水墨畫的一種概念，當(dāng)時是想嘗試試一下市場，沒想到這一組，是大賣的產(chǎn)品。所以我覺得這種特別好。

　　主持人：這種市場大賣帶來的喜悅會不會比您拿到金鼎獎的喜悅感更持久？

　　羅崢：更持久，真的是特別持久。而且那種喜悅，這個好賣嗎？就會覺得左看右看，就會覺得這個款特別順眼，然后我就推薦給我的好朋友穿。今年秋冬我自己得消費(fèi)歐柏蘭奴的產(chǎn)品。我有個女朋友她是從美國回來，她自己做了一個兒童的幼兒園，我女兒在她那幼兒園上學(xué)，她就說羅崢你穿你自己的產(chǎn)品嗎？我說我都覺得自己長胖了，也沒有穿。她說不對啊，她說我幼兒園，我自己的孩子就在我的幼兒園。她意思是說一定要穿自己的產(chǎn)品。她說你自己做的產(chǎn)品，你就是自己產(chǎn)品的消費(fèi)者。其實(shí)這一句話，也給了我啟發(fā)。雖然她從美國回來，但是我覺得她這個人真的是…包括她這個幼兒園之所以做得好，是因為大家都看到自己的孩子也在這里去受教育。所以這個也是我們未來，包括我們要轉(zhuǎn)變的一個方向，是一種體驗式的東西。

　　與風(fēng)投合作變得更務(wù)實(shí)

　　主持人：那現(xiàn)在其實(shí)很多的風(fēng)頭把服裝產(chǎn)業(yè)視為一塊沒有發(fā)覺的一個“金礦”，有很多本土的一些品牌為了可能更快的發(fā)展，選擇跟風(fēng)頭合作。我們了解到歐柏蘭奴也有跟風(fēng)投合作。

　　羅崢：對。

　　主持人：跟風(fēng)頭合作以后，您覺得跟歐柏蘭奴帶來了哪些變化呢？

　　羅崢：其實(shí)變化挺大的，其實(shí)以前我們是順推型的，就是每一季30％的增長，就是最初跟風(fēng)頭合作的時候比如說三年、五年計劃，我都沒有想到五年是在哪里，做到多少業(yè)績，沒有想過這個問題，沒有想那么遠(yuǎn)。當(dāng)時就想一步一步地做，今天比昨天進(jìn)步，是這樣的一種思路。但是跟風(fēng)頭合作了以后，實(shí)際上是一個倒推，你一定要想得更遠(yuǎn)，五年后你是在哪兒？而且要落到實(shí)處，非常地現(xiàn)實(shí)，包括數(shù)據(jù)，多少件數(shù)。我當(dāng)時想到五年后，我們可能走向國際舞臺，就是很抽象的一些描述。但是風(fēng)頭就問你怎么實(shí)現(xiàn)？你的目標(biāo)是什么？首先你要清晰你的目標(biāo)，你如何去實(shí)現(xiàn)。然后你實(shí)現(xiàn)的可能性，如果不能實(shí)現(xiàn)，你要采取什么樣的措施，非常地務(wù)實(shí)，所以這個才是轉(zhuǎn)變的。我覺得做企業(yè)來講，他本是那種倒推式的一種過程。所以這個是跟我們以前順其自然的發(fā)展，不一樣的一個思路。對我自己來講的話，我也參考了國際上的，像70年代的意大利，80年代的美國的一些設(shè)計師的成長之路，都是借助了資本的力量。當(dāng)然我們不要只會和資本結(jié)合，但不能被資本限制。

　　主持人：我們最后再簡單問您幾個問題，關(guān)于您時尚生活態(tài)度的。因為我們這個欄目叫做商業(yè)時尚，那您本身也是一個時尚的引領(lǐng)者，您自己怎么樣去定義時尚的呢？可以跟我們簡單說一下。

　　時尚是對生活的創(chuàng)新態(tài)度

　　羅崢：定義時尚。時尚其實(shí)，可能我自己在這個時尚圈，反而對這個概念模糊了起來。可能一般地老百姓會說時尚就是什么什么的。所以我覺得時尚應(yīng)該是一種對生活與眾不同的一種創(chuàng)新的態(tài)度。

　　主持人：您平時著裝的風(fēng)格是什么樣的？

　　羅崢：我著裝的風(fēng)格就是…

　　主持人：會追求品牌嗎？

　　羅崢：我不追求品牌，而且我很不喜歡衣服大過人，我希望是一種人和服裝是天然合一的，這是追求的一種境界，但我不喜歡作品牌的“奴隸”，這種我不是特別的欣賞。我覺得還是要有自己的主張，所有的品牌，要找到適合自己的。然后有某些單品是你可以運(yùn)用的，而且你運(yùn)用得又特別好。我覺得這個是我比較欣賞的一種著裝態(tài)度。可能是一個大牌的一個衣服，但是配上一個可能是小店里淘來的一個單品，配得也非常有味道。

　　主持人：謝謝您接受我們的訪問�！�