歐柏蘭奴設(shè)計(jì)總監(jiān)羅崢：挑戰(zhàn)商業(yè)金牌

　　企業(yè)家要執(zhí)著于理想

　　主持人：那剛才說(shuō)了從設(shè)計(jì)師到企業(yè)家轉(zhuǎn)變的過(guò)程，那您覺(jué)得一個(gè)成功的企業(yè)家他應(yīng)該具備什么樣的素質(zhì)？您希望自己成為一個(gè)什么樣的企業(yè)家？

　　羅崢：我覺(jué)得企業(yè)家的話(huà)，除了我們剛才說(shuō)的責(zé)任感，勇于擔(dān)當(dāng)以外，我覺(jué)得一個(gè)成功的，不管是企業(yè)家還是設(shè)計(jì)師，有一個(gè)共性是堅(jiān)持自己的理想，因?yàn)橛刑�多的一些因素，各式各樣的遭遇都�?huì)讓人放棄。我自己在看這一路上真正堅(jiān)持到最后的人，一定是成功者勝利者。

　　主持人：我們跟很多的企業(yè)家聊天，他們總結(jié)對(duì)于一個(gè)企業(yè)傷害最大的，一個(gè)就是放棄，再就是動(dòng)搖。

　　羅崢：懷疑、動(dòng)搖。

　　主持人：當(dāng)市場(chǎng)上面有質(zhì)疑的時(shí)候，或者是有新的動(dòng)向的時(shí)候，他自己的這種戰(zhàn)略思維產(chǎn)生些動(dòng)搖，可能這個(gè)對(duì)于一個(gè)品牌來(lái)說(shuō)傷害特別大。

　　羅崢：其實(shí)我們這個(gè)品牌在初期的時(shí)候，商業(yè)銷(xiāo)售也是做得特別好的。但是后來(lái)走了一些彎路，但我覺(jué)得這是企業(yè)通往成功的必經(jīng)過(guò)程。在這個(gè)過(guò)程中，我們的確也有動(dòng)搖過(guò)，包括我自己設(shè)計(jì)也有所懷疑，現(xiàn)在中國(guó)的消費(fèi)者還無(wú)法接受太超前的，所以我們這種骨子里的優(yōu)雅和浪漫是否能夠被欣賞呢？當(dāng)時(shí)就產(chǎn)生了動(dòng)搖和懷疑，因?yàn)樵O(shè)計(jì)和市場(chǎng)還沒(méi)有對(duì)位的時(shí)候，就會(huì)懷疑自己。那時(shí)候我想OK，那我不如做一些極致的東西，做禮服、做訂制，當(dāng)然也得了無(wú)數(shù)的獎(jiǎng)。后來(lái)我自己在反思這一塊，思路做了一些調(diào)整，通過(guò)最近三季的產(chǎn)品在做一個(gè)轉(zhuǎn)型。今天看的是比較成熟的和市場(chǎng)化結(jié)合的產(chǎn)品，是我們前面兩季的一個(gè)突變。所以任何成功背后都有很多付出，有一個(gè)過(guò)程和時(shí)間。我特別喜歡一句話(huà)就是說(shuō)，包括我被人誤會(huì)的時(shí)候，我不會(huì)急于去解釋?zhuān)�因�(yàn)槲矣X(jué)得時(shí)間能證明一切。而且我覺(jué)得旭日和夕陽(yáng)看上去都并不是十分耀眼，要比較他們的時(shí)候，一定要等一會(huì)兒，這是我的哲學(xué)。

歐柏蘭奴2010年秋冬作品

　　中國(guó)消費(fèi)者會(huì)越來(lái)越理性

　　主持人：那您現(xiàn)在怎么看待中國(guó)女裝的消費(fèi)市場(chǎng)？我特別想問(wèn)的一個(gè)問(wèn)題，我自己很有感觸的，我去廣州的天河城，這個(gè)商場(chǎng)是廣州比較好的一個(gè)商場(chǎng)。我在里面去逛街的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)很多深圳的女裝的品牌，他們的價(jià)位都非常地高，一條裙子可能三、四千，我就在想中國(guó)女裝的消費(fèi)真的有這么強(qiáng)嗎？

　　羅崢：我是這么想的，我覺(jué)得存在就是合理的。除非標(biāo)價(jià)是三、四千，最后賣(mài)了一、兩千，或幾百塊錢(qián)，這樣是不合理的，否則就說(shuō)明市場(chǎng)有這樣的消費(fèi)需求。日本韓國(guó)的的設(shè)計(jì)師品牌都是賣(mài)得挺高的，憑什么比國(guó)際大牌還貴呢！我覺(jué)得只要產(chǎn)品能夠打動(dòng)消費(fèi)者，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生了依賴(lài)，是會(huì)忽略?xún)r(jià)錢(qián)的。但是在品質(zhì)上面，可能我們?cè)诟鷩?guó)際大牌比在制作還有面料上面的確有一些遜色，但并不是說(shuō)我們的創(chuàng)意差。國(guó)際大牌的風(fēng)格已經(jīng)很固定的，而且他可能適合全世界的女性，并不適合東方女性的。東方女性有東方女性的身材、膚色，以及精神訴求，并不是國(guó)際大牌能夠cover掉的。所以未來(lái)我覺(jué)得中國(guó)消費(fèi)者會(huì)因?yàn)榕�性的收入慢慢提升而成長(zhǎng)，她們會(huì)很理智的選擇，清楚自己要什么，所以她們就會(huì)找跟她們有一樣訴求的品牌，然后會(huì)非常重視。所以未來(lái)消費(fèi)者，應(yīng)該也會(huì)有更多的消費(fèi)自己的設(shè)計(jì)師品牌。像日本設(shè)計(jì)師或韓國(guó)設(shè)計(jì)師的品牌，他們賣(mài)得也不便宜。

　　商業(yè)成功帶來(lái)更持久的喜悅

　　主持人：我們剛才也聊了一個(gè)問(wèn)題，您個(gè)人取得了非常多的榮譽(yù)，我們也了解到您一直致力于想把歐柏蘭奴打造成一個(gè)具有國(guó)際化競(jìng)爭(zhēng)力的高端的女裝品牌。那您覺(jué)得歐柏蘭奴他現(xiàn)在處在一個(gè)什么樣的階段？

　　羅崢：歐柏蘭奴以前，就是最初的時(shí)候他非常有特色，在商場(chǎng)消費(fèi)者一眼就能認(rèn)出來(lái)這就是歐柏蘭奴的產(chǎn)品。到了后來(lái)在尺碼和款式上面比較挑人穿，能把模特——那是我們的主力消費(fèi)者，穿的特別漂亮。但是不能把普通女性打扮漂亮。這就是他消費(fèi)的局限性，所以在市場(chǎng)上的表現(xiàn)，不是特別地火爆，但是一直有一個(gè)非常穩(wěn)定的消費(fèi)族群，是這樣子的。在一個(gè)過(guò)程中，有一段我自己也沒(méi)有找清他的一個(gè)方向，也從來(lái)不研究我的目標(biāo)消費(fèi)者，不知道衣服設(shè)計(jì)出來(lái)給誰(shuí)穿的，曾經(jīng)有過(guò)這樣的一種過(guò)程。我們?cè)谑袌?chǎng)上面的表現(xiàn)不是特別理想的時(shí)候，我就開(kāi)始懷疑，是不是自己設(shè)計(jì)太超前了，太舞臺(tái)化了？這都是幾個(gè)大問(wèn)號(hào)。但是開(kāi)始做什么小禮服啊，訂制啊，那個(gè)時(shí)候一下比賽，或者在時(shí)裝周上的表現(xiàn)，縷縷獲獎(jiǎng)，全都是因?yàn)樵趧?chuàng)意和吸引度上，的確還是蠻出色的�？梢赃@么說(shuō)，凡是比賽沒(méi)有得過(guò)第二，全是第一，一路殺到了金鼎獎(jiǎng)，馬上輾轉(zhuǎn)去了美國(guó)紐約時(shí)裝周。這是一個(gè)過(guò)程，一個(gè)設(shè)計(jì)之路的一個(gè)過(guò)程。

　　但是反而在紐約時(shí)裝周對(duì)我的感觸特別大，回來(lái)以后，我就覺(jué)得中國(guó)設(shè)計(jì)師要持續(xù)發(fā)展，我們選擇了跟市場(chǎng)和商業(yè)結(jié)合的一條路，就是未來(lái)的一種可持續(xù)發(fā)展的一條路。所以回來(lái)以后，我愿意重新面對(duì)市場(chǎng)，重新去研究消費(fèi)者。我以前就是說(shuō)那種特別漂亮的女人，我就會(huì)記得，但是現(xiàn)在不一樣，我經(jīng)常去飛機(jī)場(chǎng)等行李，或干什么的時(shí)候，我就會(huì)想這是我們的消費(fèi)者，這是嗎？完全不一樣，喝咖啡的時(shí)候也會(huì)留意，這個(gè)女的穿著我們的裙子，為什么呢？她什么職業(yè)，就是這么去看這個(gè)事情。以前基本上想象的全是對(duì)一些經(jīng)典影片的迷戀，都是小說(shuō)中的人物，真的跟現(xiàn)實(shí)生活相隔很遠(yuǎn)。其實(shí)現(xiàn)在我們打造的就是中國(guó)未來(lái)的女性，她可能從事的是一種非常理性的職業(yè)，但內(nèi)心非常感性，有一顆浪漫的心，有一種浪漫的情懷，一種感性和理性結(jié)合的一種平衡，就是中國(guó)新女性的形象。而且我們現(xiàn)在包括春夏市場(chǎng)的表現(xiàn)特別好，所以也是給我們的一個(gè)強(qiáng)心針。包括我們?cè)诮衲甏合挠幸唤M運(yùn)用東方水墨畫(huà)的一種概念，當(dāng)時(shí)是想嘗試試一下市場(chǎng)，沒(méi)想到這一組，是大賣(mài)的產(chǎn)品。所以我覺(jué)得這種特別好。

　　主持人：這種市場(chǎng)大賣(mài)帶來(lái)的喜悅會(huì)不會(huì)比您拿到金鼎獎(jiǎng)的喜悅感更持久？

　　羅崢：更持久，真的是特別持久。而且那種喜悅，這個(gè)好賣(mài)嗎？就會(huì)覺(jué)得左看右看，就會(huì)覺(jué)得這個(gè)款特別順眼，然后我就推薦給我的好朋友穿。今年秋冬我自己得消費(fèi)歐柏蘭奴的產(chǎn)品。我有個(gè)女朋友她是從美國(guó)回來(lái)，她自己做了一個(gè)兒童的幼兒園，我女兒在她那幼兒園上學(xué)，她就說(shuō)羅崢你穿你自己的產(chǎn)品嗎？我說(shuō)我都覺(jué)得自己長(zhǎng)胖了，也沒(méi)有穿。她說(shuō)不對(duì)啊，她說(shuō)我幼兒園，我自己的孩子就在我的幼兒園。她意思是說(shuō)一定要穿自己的產(chǎn)品。她說(shuō)你自己做的產(chǎn)品，你就是自己產(chǎn)品的消費(fèi)者。其實(shí)這一句話(huà)，也給了我啟發(fā)。雖然她從美國(guó)回來(lái)，但是我覺(jué)得她這個(gè)人真的是…包括她這個(gè)幼兒園之所以做得好，是因?yàn)榇蠹叶伎吹阶约旱暮⒆右苍谶@里去受教育。所以這個(gè)也是我們未來(lái)，包括我們要轉(zhuǎn)變的一個(gè)方向，是一種體驗(yàn)式的東西。

　　與風(fēng)投合作變得更務(wù)實(shí)

　　主持人：那現(xiàn)在其實(shí)很多的風(fēng)頭把服裝產(chǎn)業(yè)視為一塊沒(méi)有發(fā)覺(jué)的一個(gè)“金礦”，有很多本土的一些品牌為了可能更快的發(fā)展，選擇跟風(fēng)頭合作。我們了解到歐柏蘭奴也有跟風(fēng)投合作。

　　羅崢：對(duì)。

　　主持人：跟風(fēng)頭合作以后，您覺(jué)得跟歐柏蘭奴帶來(lái)了哪些變化呢？

　　羅崢：其實(shí)變化挺大的，其實(shí)以前我們是順推型的，就是每一季30％的增長(zhǎng)，就是最初跟風(fēng)頭合作的時(shí)候比如說(shuō)三年、五年計(jì)劃，我都沒(méi)有想到五年是在哪里，做到多少業(yè)績(jī)，沒(méi)有想過(guò)這個(gè)問(wèn)題，沒(méi)有想那么遠(yuǎn)。當(dāng)時(shí)就想一步一步地做，今天比昨天進(jìn)步，是這樣的一種思路。但是跟風(fēng)頭合作了以后，實(shí)際上是一個(gè)倒推，你一定要想得更遠(yuǎn)，五年后你是在哪兒？而且要落到實(shí)處，非常地現(xiàn)實(shí)，包括數(shù)據(jù)，多少件數(shù)。我當(dāng)時(shí)想到五年后，我們可能走向國(guó)際舞臺(tái)，就是很抽象的一些描述。但是風(fēng)頭就問(wèn)你怎么實(shí)現(xiàn)？你的目標(biāo)是什么？首先你要清晰你的目標(biāo)，你如何去實(shí)現(xiàn)。然后你實(shí)現(xiàn)的可能性，如果不能實(shí)現(xiàn)，你要采取什么樣的措施，非常地務(wù)實(shí)，所以這個(gè)才是轉(zhuǎn)變的。我覺(jué)得做企業(yè)來(lái)講，他本是那種倒推式的一種過(guò)程。所以這個(gè)是跟我們以前順其自然的發(fā)展，不一樣的一個(gè)思路。對(duì)我自己來(lái)講的話(huà)，我也參考了國(guó)際上的，像70年代的意大利，80年代的美國(guó)的一些設(shè)計(jì)師的成長(zhǎng)之路，都是借助了資本的力量。當(dāng)然我們不要只會(huì)和資本結(jié)合，但不能被資本限制。

　　主持人：我們最后再簡(jiǎn)單問(wèn)您幾個(gè)問(wèn)題，關(guān)于您時(shí)尚生活態(tài)度的。因?yàn)槲覀冞@個(gè)欄目叫做商業(yè)時(shí)尚，那您本身也是一個(gè)時(shí)尚的引領(lǐng)者，您自己怎么樣去定義時(shí)尚的呢？可以跟我們簡(jiǎn)單說(shuō)一下。

　　時(shí)尚是對(duì)生活的創(chuàng)新態(tài)度

　　羅崢：定義時(shí)尚。時(shí)尚其實(shí)，可能我自己在這個(gè)時(shí)尚圈，反而對(duì)這個(gè)概念模糊了起來(lái)�？赡芤话愕乩习傩諘�(huì)說(shuō)時(shí)尚就是什么什么的。所以我覺(jué)得時(shí)尚應(yīng)該是一種對(duì)生活與眾不同的一種創(chuàng)新的態(tài)度。

　　主持人：您平時(shí)著裝的風(fēng)格是什么樣的？

　　羅崢：我著裝的風(fēng)格就是…

　　主持人：會(huì)追求品牌嗎？

　　羅崢：我不追求品牌，而且我很不喜歡衣服大過(guò)人，我希望是一種人和服裝是天然合一的，這是追求的一種境界，但我不喜歡作品牌的“奴隸”，這種我不是特別的欣賞。我覺(jué)得還是要有自己的主張，所有的品牌，要找到適合自己的。然后有某些單品是你可以運(yùn)用的，而且你運(yùn)用得又特別好。我覺(jué)得這個(gè)是我比較欣賞的一種著裝態(tài)度�？赡苁且粋�(gè)大牌的一個(gè)衣服，但是配上一個(gè)可能是小店里淘來(lái)的一個(gè)單品，配得也非常有味道。

　　主持人：謝謝您接受我們的訪(fǎng)問(wèn)。