解讀：最“�！毙瑯I(yè)百麗王國(guó)的秘密

分享到： | | | | 2009-6-11 00:00

百麗的“牛”氣，在商業(yè)圈內(nèi)是公開的“秘密”。一位曾在廣百等廣東多家賣場(chǎng)進(jìn)行過招商工作的資深人士告訴時(shí)代周報(bào)記者，“單單‘扣點(diǎn)’一項(xiàng)，百麗就比很多供應(yīng)商都低—廣州一般的商場(chǎng)里，百麗的扣點(diǎn)一度低至12-15個(gè)點(diǎn)，優(yōu)勢(shì)大些的商場(chǎng)，則有18-20個(gè)點(diǎn)�！痹撊耸窟€說，“商場(chǎng)要將百麗招來，一度還得貼上裝修費(fèi)�！�

　　“鞋業(yè)帝國(guó)”的想象

　　“凡是女人路過的地方，都要有百麗。”百麗集團(tuán)CEO盛百椒的這句豪言壯語正在一步步地趨近現(xiàn)實(shí)。

　　1991年11月，深圳百麗工廠成立。1992年3月投產(chǎn)。在創(chuàng)業(yè)之初就有強(qiáng)烈品牌意識(shí)的百麗董事長(zhǎng)鄧耀和CEO盛百椒，極力擺脫OEM的制造路線，并從1995年開始建立品牌零售網(wǎng)絡(luò)。

　　2007年5月23日，百麗國(guó)際在港上市。當(dāng)日收盤時(shí)市值達(dá)到789億港元，超過國(guó)美電器當(dāng)天360億港元的市值，一度成為香港聯(lián)交所市值最大的內(nèi)地零售類上市公司。

　　百麗一開始就選擇了深耕渠道，并將陣地放在了其他小品牌望而卻步的商場(chǎng)。截至2008年12月31日，百麗在內(nèi)地鞋類的自營(yíng)零售店（包括自有品牌及代理品牌）共有6050家；而運(yùn)動(dòng)服飾的自營(yíng)零售店則達(dá)到3119家；換言之，中國(guó)內(nèi)地的商業(yè)戰(zhàn)場(chǎng)上，百麗已經(jīng)布下了9169顆棋子，香港、澳門和和臺(tái)灣還有215家。這一數(shù)字還在迅速增長(zhǎng)，2009年，百麗的目標(biāo)是新增900家鞋店，運(yùn)動(dòng)業(yè)務(wù)方面門店數(shù)量不變。

　　“從目前的形勢(shì)來看，像百麗這樣的企業(yè)，發(fā)展到一定程度，建立自己的賣場(chǎng)也是必然的�！毙瑯I(yè)營(yíng)銷研究員范玉杰稱，曾經(jīng)在鞋業(yè)內(nèi)風(fēng)生水起的百信鞋業(yè)倒閉之后，還鮮見來者。很多區(qū)域性的鞋業(yè)超市，因受資本因素的局限，都未能成氣候。如果擁有大量資金來發(fā)展大型鞋業(yè)賣場(chǎng)，難保鞋業(yè)不出現(xiàn)“國(guó)美”。

　　“其實(shí)，目前的商場(chǎng)模式已經(jīng)是國(guó)美和蘇寧模式的雛形了�！备鹦侵赋�，但由于鞋的銷售模式與家電的銷售模式還有一定的差異，從目前來看，這幾年內(nèi)還難以形成鞋業(yè)中的國(guó)美和蘇寧。

　　百麗明顯已經(jīng)意識(shí)到僅僅做代理的“麻煩”—由于對(duì)奧運(yùn)商機(jī)預(yù)計(jì)過于樂觀、加之金融危機(jī)的影響，Adidas和Nike等運(yùn)動(dòng)品牌存在的分銷渠道庫(kù)存問題，也讓百麗的運(yùn)動(dòng)業(yè)務(wù)面臨巨大的庫(kù)存和折扣壓力。

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