“雪歌”陳迷麗：考驗更顯品牌活力

　　營銷變化帶來新局面

　　在市場經(jīng)濟(jì)激烈競爭的今天，眾多企業(yè)面臨前所未有的挑戰(zhàn)，企業(yè)主背負(fù)著沉重的壓力與時間賽跑，周旋在全國各大城市上空，陳迷麗也不例外，前段時間她帶團(tuán)隊到浙江周邊考察市場，回來后開始對終端做梳理工作。

　　溫州許多女裝企業(yè)老總都還記得品牌創(chuàng)立之初，市場靠代理商拓展，發(fā)展得很快。有一位代理商，在拿了貨之后，在當(dāng)?shù)睾芎觅u，就把所有的親戚都叫上，一下就開出五六家店。但如今，這一大批代理商中，有部分人的觀念已經(jīng)與品牌經(jīng)營理念脫節(jié)，許多品牌理念無法在終端進(jìn)行推廣，反而成了制約企業(yè)發(fā)展的瓶頸。

　　留住優(yōu)秀代理商，讓他們重新認(rèn)識雪歌、定位雪歌，擴(kuò)大原有的店堂面積，重新打造雪歌新形象，這是梳理的第一步。做銷售，定位決定渠道。雪歌致力于打造中國名牌，全國二、三線市場強(qiáng)勢品牌，所以這兩年決意打破90％以代理方式進(jìn)行營銷的模式，轉(zhuǎn)向更多的自營方式搶占市場，同時發(fā)展了一批新的代理商，投入大量的資金用于終端建設(shè)。以品牌形象提升為重點(diǎn)，終端建設(shè)中為導(dǎo)購做專業(yè)培訓(xùn)，從產(chǎn)品到陳列，從銷售技巧到VIP維護(hù)，每一步都在不斷的完善中。

　　在巡鋪的過程中，陳迷麗不厭其煩一家一家詢問：最近業(yè)績?nèi)绾�？出現(xiàn)波動是公司總部的原因、客戶的原因、還是店鋪的原因？陳迷麗稱溫州女裝的發(fā)展路線是從農(nóng)村包圍城市，從批發(fā)做到品牌，現(xiàn)在已經(jīng)到了發(fā)展的關(guān)鍵時刻，。要提升品牌，無論從設(shè)計、定位、終端形象上，都要有所突破，不僅是要實現(xiàn)銷售，更主要的是通過努力的過程，最終實現(xiàn)品牌的飛躍。

　　拿下“中國馳名商標(biāo)”

　　2008年6月，雪歌拿下了“中國馳名商標(biāo)”這塊金字招牌，這也是溫州女裝界首塊含金量最高的榮譽(yù)招牌�！罢l有品牌意識，誰就在激烈的競爭中多了個籌碼。”陳迷麗這樣表示。針對近年出現(xiàn)的仿冒雪歌品牌的現(xiàn)象，“中國馳名商標(biāo)”的獲得無疑起到更好的維權(quán)作用。

　　陳迷麗說：雪歌目前離一線城市女裝品牌還有距離，但有信心成為二線城市的強(qiáng)勢品牌，未來雪歌將以締造優(yōu)雅女人，創(chuàng)建具有綜合競爭力的國際時裝企業(yè)為己任，從一個區(qū)域性女裝領(lǐng)先品牌成長為全國知名的女裝品牌。

　　近期經(jīng)濟(jì)形勢受多方面影響，如來自自然災(zāi)害和環(huán)境天氣的突然變化，導(dǎo)致服裝企業(yè)的核心市場直接受到影響；此外企業(yè)運(yùn)作成本越來越高，原材料、工資等成本在上漲；再就是來自于市場的競爭壓力，國際品牌不斷介入，國內(nèi)諸多新品牌不斷崛起，使服裝企業(yè)受到了前所未有的考驗。陳迷麗說：“考驗的同時更是顯示品牌生存活力的最好時機(jī)。企業(yè)是在不斷總結(jié)中前行的，2008年對我們來說是個關(guān)鍵年，下半年我們將更專注于企業(yè)的提升和品牌的提升�，F(xiàn)在市場低迷不是問題，只要堅持長期經(jīng)營理念，未來市場會越來越成熟，雪歌的發(fā)展機(jī)會也會更好�！标惷喳悓τ谒�的雪歌表現(xiàn)出非同一般的信心。